河南能源新疆煤炭销售开年“布局”亮点多
2019-03-04 09:14 [煤企通讯] 来源于：河南能源新疆销售公司 作者：王金海
导读：为确保2019年销售开好局、起好步，春节过后，河南能源新疆销售公司按照新疆公司下达的煤炭销售任务目标，首先从严学习、重调研、抓基层入手，拧紧节后管理弦，布好开年局，主动出击，超前调研，做到了节前对外销售不脱节、节后原煤零库存的可喜局面。其中，1
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为确保2019年销售开好局、起好步，春节过后，河南能源新疆销售公司按照新疆公司下达的煤炭销售任务目标，首先从严学习、重调研、抓基层入手，拧紧节后管理弦，布好开年局，主动出击，超前调研，做到了节前对外销售不脱节、节后原煤零库存的可喜局面。其中，1月份仅龟兹矿业原煤销售量环比增长33.3%，实现开年首月销售开门红。
绷紧“学习弦”
节后工作思想松懈是企业的通病。为次，新疆销售公司自上班的笫一天起就立即组织召开收心会、煤炭销售分析会，通过以学代会部署年后煤炭销售工作，使全公司上下形成开局有序的良好局面。
党员订阅“学习强国”。该公司党委充分发挥手机、电脑平台优势，创新学习方法，构建特色载体，认真组织党员干部研学“学习强国” 重要内容和视频。通过学习观看，广大党员更深一步认识了习近平总书记国企改革发展的重要思想，提高了广大党员干部的政治思想觉悟，以及业务素质和岗位素养。
该公司党委书记陈冲深有感触地说：通过系统阅读“学习强国”，结合销售本职工作，我们才感到身上担子和责任，感到自身的差距。只有提升学习，才能干好工作，工作才能有为。
学习“充电”不留死角。怎样能让全公司员工都能参加学习，做到学习全覆盖，这是公司党政领导非常关注的问题。为此该公司及时出台学习制度，要求全员订制取证，发放学习记录本和党员笔记本，明确学习目的，确保学习时间、学习内容和学习效果。除此还坚持每周五下午集中学习，每次学习不得少于1小时。同时建立学习考勤、情况通报等措施，避免盲目学习，流于形式。目前全公司上下呈现“勤学习、爱读书、忙充电”的浓厚学习氛围。
机关党员李明港除自己学习外，还帮助一些老党员存在不会操作手机和电脑的实际，手把学传授学习操作经验，一时在机关各部门涌现出“结对子、一对红”传帮带学习热潮。
紧盯“现场关”
新年伊始，该公司高度重视在抓落实上下功夫，反复强调：工作部署关键在落实， 并要求党政班子成员扑下身子抓落实”。 广大党员干部认识到，美好蓝图不是喊出来的，而是干出来，必须切实增强转变作风的自觉性，心无旁骛干事业、聚精会神抓现场。
扑下身子抓落实。干工作必须从基层一线干起，该公司要求各部门干部特别是销售关键岗位：大家都要当好“销售科长、市场业务员”。抓落实不要在办公室、会议室打转转，不能整天泡在文件堆里瞎“作秀”，不要在“微信群”里传无效的空计划。去哪里抓落实？基层一线，矿厂煤场，对接客户。
负责新疆南疆片区销售工作的副总经理胡传训，年后刚上班就立即深入基层矿厂调研市场行情，主动到内地省区新辟市场渠道，寻找销售新客户，研划市场占有量。
工作一线抓推进。领导干部要用“身体力行”指挥，不能用“官腔声音”指挥。如果我们抓任务不到现场，监督产品质量不进矿场，抓销售的不去市场了解情况，岂不如同“农民种地不下田”，哪有不误工误时的道理？一定要到一线要任务，走出室外跑市场。这是该公司一把手在销售分析会的讲话中指出。
负责北疆地区的副总经理刘光辉，常年驻守在生产矿井一线抓销售，他的办公地点在昌吉总部，但他很少时间待在办公室，只有急需处理一些公务或是参加班子会议才回来一趟，但还是急匆匆来急匆匆回。
精准“把市脉”
销售工作是一个主动性很强的工作。该公司要求销售人员必须腿要勤,要多下市场,给客户以周到的服务,这样才能在竞争中取得优势。为此该公司号召领导干部要走出机关，扑下身子抓调研，精准证脉市场症结。
盘活疆內市场。河南能源新疆煤矿企业分布广、战线长，这是优势也是缺势。为此该销售公司眼睛向内抓盘活强管理，进一步稳定销量，采取“保煤质、促销量、赢信誉”的销售策略；业务员坚持每天到煤场采样化验，并采样送至权威化验机构，从源头上掌握煤质指标；产品到场后，与客户联系咨询化验结果，根据三方结果对比，与矿方沟通，注意放顶时控制煤质指标，始终把煤质指标稳控在市场客户需求范围内。
在煤炭运输现场，众多拉煤客户说：拉河南能源的煤，我们信得过；质量能保证，市场有销路，我们能挣到钱！
紧盯疆外机遇。该公司紧紧抓住新年开局机遇，多方联系客户资源，千方百计抢抓销售订单。本着“提升自身服务意识、强攻抓实疆外市场”的营销思路，根据客户需求，在生产、质量、发运、售后等环节，提供“一对一”人性化优质服务，提升了客户对“河南能源新疆煤” 的品牌与服务信誉度。
近期按照新疆铁运增量，逐步实现“公转铁”的销售布局，该公司市场部与铁路货运中心提前协调足够的倒短运输车辆，做好火车装车前的准备工作，并安排业务员24小时在站台值班核对倒短票据，紧盯现场销售协调工作，使河南能源新疆煤炭最大限度占有疆外份额打下坚实基础。
本网通讯员：王金海
（编辑：韩语） |
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