舞活龙头展现新作为---湘煤白山坪公司强化“湘白煤”运营创效侧

2018-03-02 09:37 [煤企通讯] 来源于：湘煤白山坪公司作者：周俊朱志敏

导读：2017年，湘煤白山坪公司通过加强煤质管理、科学配产配销、大力拓展市场等措施，实现了煤质稳中有升、精品煤量节节攀升、产销平衡的各项目标，全年商品煤综合售价达716.63元/吨，其中精煤和次精煤销量265000余吨，占总销量82%。严字当头提煤质建章立制，确

2017年，湘煤白山坪公司通过加强煤质管理、科学配产配销、大力拓展市场等措施，实现了煤质稳中有升、精品煤量节节攀升、产销平衡的各项目标，全年商品煤综合售价达716.63元/吨，其中精煤和次精煤销量265000余吨，占总销量82%。

严字当头提煤质

建章立制，确保煤质管理有据可依。制定了《煤炭质量管理考核办法》、《精煤、次精煤超产奖励办法》、《落实工作责任、强化煤质煤斤考核的规定》等规定制度，进一步完善了煤质管理及考核的各项工作，督促各矿出台相应的煤炭监管手册，将抓煤质工作落实到岗位，细化到个人，基本形成了全员齐抓共管煤质的良好氛围，为煤质提高奠定了基础。

严厉考核，确保煤质管理落到实处。经常不定期、不定时、不定点地深入各个矿点，对煤炭分流分储、选矸等具体工作进行抽查，一旦发现随意分流、矸石捡选不尽等违规现象，严格依照公司煤质管理考核办法予以处罚，有力地遏止了因管理不力导致煤质下降行为的发生，如5月下旬，该公司龙塘矿由于采三队工作面顶板松动脱落，使质量较差的煤混入精煤当中，加之地面开皮带人员工作不到位，未对其进行分流分储，一系列因素导致精煤质量出现了较大幅度下滑，灰份一度接近16%，对外销造成不利影响，面对这一被动局面，该公司一方面派遣人员驻矿进行调查，查明原因后，及时对这一管理不到位的行为下达了整改通知书，并与矿领导、煤仓管理人员就用户对精煤的质量要求及市场形势进行了推心置腹的交谈，促使矿方树立牢固的以质量求生存意识，认真做好分流分储工作，通过举措，使该矿的精煤质量逐渐趋于稳定。

定期开展三矿煤斤大检查，确保产量不“缩水”。上半年来，针对三矿存在不同程度的煤炭亏吨状况，我们坚持每月开展了煤斤专项检查，通过采取不定期、不定点的突击检查形式，发现了一些管理上的问题，及时给予了纠正，情况严重的则按照相关管理办法进行了处罚，有效了规范了煤斤管理。

配产配销提收益

该公司紧扣用户需求和煤质动态，创新思路、想方设法对次普煤进行合理配销。例如充分把握耒阳电厂以热值5000大卡以上为基准的结算单价，将该公司龙塘矿与磨田矿低热值的次普煤运至白山坪矿，与热值相对较高的白山坪矿皮带煤、水煤、仓次精煤按照科学比例进行大范围交叉配销、配装，为了达到理想效果，公司不厌其烦地对一些煤炭进行了深加工，例如先将较干的皮带煤、仓煤与水煤混合，充分搅匀、破碎后与次普煤进行混配、装车，有条不紊地从严把数、质量关口、合理确定掺配比例、精准把控车皮堆放位置等环节入手，通过11个月艰辛作业，累计将热值仅2000大卡的磨田矿千余吨次普煤成功升级为次精煤，创效近70万元。此外还将白山坪矿皮带煤、水煤、破碎煤与仓次精煤进行交叉配比，全年共将1500余吨、热值仅3000大卡的水煤通过合理配比升级为次精煤，创利达120万余元。

2017年4月份得知白沙局电厂将启动流化床，主要适应4700大卡左右的低热值煤，为此该公司紧紧抓住这一难得时机，将磨田矿低热值次普煤与磨田矿、白山坪矿次精煤进行合理配销、配装，通过采制化、配销、装车人员的协同作战，成功将300多吨次普煤升级为次精煤。

丰富产品保份额

不断细化产品归类，将接近于和可配销的普煤提质分别发往了广西柳化和自销煤市场。比如：龙塘矿这个月的破碎普煤热值低时就只有5100大卡，机尾次精5700大卡左右的也时有发生，白山坪矿发广西柳化的煤按质量要求是要发次精煤，因为厂家出的是次精煤的价格，但在发往广西柳化500吨次精煤中就高配了皮带普煤，通过系列举措确保了煤价高位运行。

克服不利条件，力保市场产品份额。该公司白山坪矿有几个月粉煤里面夹着一些块状不一致的煤炭，这种煤的产量时有时无，产品不佳，看像不好，就30mm大小，而且受场地条件限制，一装车矸子和粉煤无法分开，且因该矿工作面地质条件变化，这种块状煤越发减少，该公司把它取名为颗粒中煤，市场营销部及白山坪矿集思广益，特意购置几把四齿耙，每班坚持将粗点粒状煤收集在一起，加派人手分别到水煤仓和内煤坪进行肩挑手选，分点堆放，移动装车，以集少成多、聚沙成塔的工作韧性，硬是确保了白山坪矿提质增效的颗粒中煤的市场份额。这种煤市场认可，售价达1150元/吨，当月外销110多吨，创利10多万元。

高舞龙头拓市场

2017年5月份后，受各大煤企产能释放、需求低迷等因素影响，煤价下行压力大幅增加，面对这一不利趋势，该公司超前谋划，主动作为，开展了一系列地营销工作。紧跟市场节拍，准确把握调价时机。凭借敏锐的市场嗅觉选择时机和幅度，取得了理想效果。与白沙矿区其他原煤公司相比，该公司原煤售价做到了下调最迟、跌幅最小，上调最快、涨幅最大，既保障了销路畅通又最大限度提高了收益。及时与各大用户做好沟通协调工作，确保了销路稳定。针对1-5月公司受迎检造成产量不足、而用户需求量较大的情况，按照大用户、老用户优先、兼顾新用户的发煤原则，有效地保证了大用户的需求，对一些暂时无法满足需求的零散用户，则耐心细致地做好解释工作，取得了他们的支持和谅解。做好了用户拓展工作。四处出击，利用各种关系拓展销售渠道，斩获了一大批自销煤用户，尤其是拓宽了精煤销售渠道，由于其可磨系数偏低、冶炼市场低迷等因素影响，各大钢厂及自销用户发运受阻，造成精煤库存日益增加，为此我们在开展市场调研的基础上，向股份销售分公司争取精煤量价挂钩的优惠政策，得到其充分支持，随后我们主动出击，四处拓展精煤市场，先后斩获了广西丰源、耒阳鑫茂、耒阳辉达、耒阳翼旺等大批量用户，极大缓解了精煤滞销压力。通过持续不断的开发新用户，基本形成了不同煤种都有二至三个规模不等的用户相互竞争的供煤格局，为保障销路和售价稳定奠定了基础。

本网通讯员：周俊朱志敏

（编辑：韩语）

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