贴近市场控煤质 发挥优势创效益
2017-06-12 08:52 [煤企通讯] 来源于：兖矿集团济三矿 作者：李 旺
导读：今年上半年，面对煤炭市场跌宕起伏、精煤阶段滞销、运河衔接不畅的困难形势，兖矿集团济三矿煤质发运中心认真落实公司煤质发运工作部署，贴近市场控煤质，发挥优势创效益，采取多种举措保营销，圆满完成商品煤产量、销售收入等主要指标，实现矿井经济效益最
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今年上半年，面对煤炭市场跌宕起伏、精煤阶段滞销、运河衔接不畅的困难形势，兖矿集团济三矿煤质发运中心认真落实公司煤质发运工作部署，贴近市场控煤质，发挥优势创效益，采取多种举措保营销，圆满完成商品煤产量、销售收入等主要指标，实现矿井经济效益最大化。
观察煤炭市场晴雨表控煤质拓市场
该中心针对持续低迷的煤炭市场形势，严格按照公司要求，所有品种按质量上限组织，对不合格批次及时分析，采取配煤措施保证批次合格，并制定防范措施加以控制。特别针对仓满影响提升、原煤质量下降且波动大的实际，及时向上级相关领导汇报，进一步加强原煤生产质量管理；并持续加强洗选生产过程质量信息传递，专门建立洗选过程质量交流群，每天8:00前上传生产煤样质量报表，异常结果第一时间电话通知选煤中心调度室，便于煤质管理人员第一时间掌握生产过程产品质量，正确指导洗煤生产，确保商品煤产品质量合格。
如何发挥营销人员的最大优势和效能？是摆在济三矿煤质发运中心干部职工面前的一道思考题。该中心从自身查找原因，针对下行的煤炭市场形势，不等不靠，主动出击，在巩固现有客户、提高服务水平的前提下，先后协同公司开发安阳众阳、鲁宁电力等地销客户，河北中煤旭阳火车精煤客户。重点针对5月份部分时段影响洗煤生产现象，与驻矿销售科共同开发、走访客户，掌握诉求，取得用户认可和信赖，下半月精煤出现供不应求的局面。同时抽调3名骨干人员配合营销中心在江苏徐州、湖南湖北和重庆开拓市场，最大限度增加精煤销量。
规范措施增配煤优品种
怎样在困难形势下，最大程度地创效？该中心给出了正确答案。
他们采取“双管齐下”的策略。一方面，根据公司重点工作安排，积极配合营销中心配煤事业部，会同矿装运车间、生产车队，进一步完善配煤设备设施，不断规范外购煤的数质量验收、配煤方案及实施流程，及时召开配煤推进会议，5月26日顺利完成第一批外购煤进矿验收工作，并与码头2#煤场南部的混煤进行配煤，实现提质增效目标。另一方面，继续加强毛煤预测预警管理，在原煤质量较好时期，增加4800-5000大卡品种，维护矿井效益；并根据客户需求，运河流向采用主洗精煤和浅槽末煤配煤方式增加高灰精煤品种，地销流向动力煤采用原煤配煤方式满足客户需求，提高精煤销量。同时，抓住4、5月份销售“窗口期”，清理东煤场底子1万余吨，积极协调供应济二电厂、济三电厂，彻底清理堆存在非硬化场地的煤泥，实现以优销售、发运保价增效100余万元。
创效模式优环境保发运
为克服运河流向受北方港口煤炭价格影响加大、部分阶段发运困难的实际，该中心摒弃“重视运河、轻视地销”的旧观念，重点加大地销发运量，启动北门进空车、南门出重车方案，方便客户和运输车辆。库存高位时采取24小时发运，大幅提高发运效率，仅地销一个流向日发运量就达到到6000吨以上。实施电煤预装，在矿井库存高位时期，积极与营销中心领导沟通协调，在价格未完全谈妥价格情况下，预装华电华能直供电煤，全力确保矿井生产。
该中心高度重视环保工作，不断完善环保设施，在码头煤场抑尘网上铺设管路、安装喷枪，喷淋范围覆盖整个煤场，并改造原有喷洒设施，解决严重腐蚀漏水问题；道路两旁安装6套高压水炮，为职工提供快速高效清洁条件。积极改进东煤场车辆冲刷系统和场地排水系统，现场人员每天对蓄水池、沉淀池、刷车平台、进水泵、抽水泵和各喷淋装置进行检查，规范使用。进一步规整煤泥场地，整理出一个400平方左右的方形煤泥池，有效解决因下雨或生产出现的稀煤泥制约发运的问题。
为确保营销工作健康开展，该中心积极争取上级有利政策，根据公司煤质检测智能自动化先期试点要求，在前期创建煤质检验中心调研的基础上，分别赴山东滨州、河南濮阳进行调研，进一步提升智能化、信息化、自动化水平，先后完成长沙三德、长沙开元、镇江丰泰等厂家的现场考察，制定出智能采制化系统的可行性报告，并上报公司审批。
在此基础上，该中心还以现场管理“七查一跟进”为推手，查安全隐患、查工作质量、查劳动纪律、查制度落实、查业务流程、查环境卫生、查记录台账，跟进现场综合管理，全方位加强单位内部的管理，努力提高工作效率，当前呈现出“三少三多”的喜人局面，推诿扯皮的少了，办实事的多了；应付凑乎的少了，踏实肯干的多了；琢磨人的少了，琢磨事的多了，干部职工正阔步行进在营销工作的康庄大道上。
本网通讯员：李 旺
（编辑：韩语） |
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