国能销售集团山东分公司：“五立足五增强”提高贸易煤工作质量
2021-12-28 10:30 [煤企通讯] 来源于：国能销售集团山东分公司 作者：王宗帅
导读：【本网讯】2021年，煤炭市场大幅度波动，煤炭供应极度紧张，疫情防控多点散发局部暴发，产地煤炭供应受阻，下游终端用户达到库存警戒线。面对严峻的市场形势，国能销售集团有限公司山东分公司上下焦点聚集，在自营煤重点保供内部用户的基础上，大力拓展贸易
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【本网讯】2021年，煤炭市场大幅度波动，煤炭供应极度紧张，疫情防控多点散发局部暴发，产地煤炭供应受阻，下游终端用户达到库存警戒线。面对严峻的市场形势，国能销售集团有限公司山东分公司上下焦点聚集，在自营煤重点保供内部用户的基础上，大力拓展贸易煤保供边界，以“五立足五增强”，完成贸易煤销量77.6万吨，全方位提高贸易煤工作质量。
立足销售端增强保供能力
“各位客户经理，我们的老用户，同时也是我们的好朋友南山铝业、山东海化、联盟化工等都面临着用煤紧缺的局面，我们自营煤明显短缺，所以要求我们发挥好贸易煤的补充作用，和用户一同渡过难关。”在10月份贸易煤专题讨论会上，山东分公司王子乾副总经理强调。
山东分公司贸易煤销售团队闻令而动，迅速摸排用户需求，汇总成需求清单，对接上游供应商。以老用户为基础，弥补需求缺口，优先满足南山铝业、山东海化、联盟化工、烟台热力等老用户的需求；并以新用户为突破口，维持新和成、山钢等用户合作意愿，以贸易煤为枢纽保持其发展为自营煤用户的潜力。10月、11月迅速落实用户需求超20万吨，实际成交15万吨，成为自营煤保供的重要补充。
立足资源端增强话语权
2021年初，山东分公司未雨绸缪，建立了以自购自销为主、协同贸易为辅的资源获取体系。超前谋划，与浙江物产、厦门象屿、宁波远隆等供应商协商签订长协供应协议，锁定优质资源，利用我方采购量大、需求稳定的优势获取价格、煤质优惠，增强话语权。
在资源紧张的四季度，煤炭资源是靠迅速行动、多方筹措才能获得的。调研市场、巩固煤源，山东分公司贸易煤销售团队与供应商不停沟通、询价，最终才能敲定一笔业务。
“李经理，我们需要的是5700大卡的原料煤，你看有没有，最好是红柳林附近的矿，如果没有其他矿5700大卡的我们也可以考虑。”这是山东分公司贸易煤销售的常态化场景，也是无数个这种沟通才确立起资源端的详细掌握。
立足原料煤市场增强销售深度
山东是传统的煤化工大省，有鲁西、鲁北、鲁东和鲁南四大煤化工产业聚集区，2021年，化工产品市场迎来行业大周期，给山东分公司原料煤销售业务带来难得的发展机遇。
但2021年下半年以来，保用电、保供热、保民生背景下，原料煤出现较大的需求缺口，为此，山东分公司以客户服务提升为突破口，全面统计区域内化工用户原料煤实际需求情况和合同签订情况，针对部分用户需求缺口补签合同数量35万吨，并落实化工煤下水贸易量15万吨，化工煤销售占比越来越高。
立足市场机制增强灵活性
现货市场瞬息万变，赋予贸易煤业务灵活多变的特性。“不立足于市场机制，我们就不可能抓住贸易煤的牛鼻子。”山东分公司下水贸易煤负责人张锐多次强调。
“920是昨天的价格了，今天5000大卡的侏罗纪煤价格已经涨到950了，闫经理，咱们得快速行动，抓紧签订合同，锁定这5万吨的优质资源”，客户经理付社卫在电话里跟用户沟通道。
为了适应市场，在运行机制上，山东分公司愈发重视灵活性，建立每日上下游分别询价机制，增强信息流转效率，迅速匹配上下游需求点。
立足合规销售增强美誉度
2021年的贸易煤销售是一个充满挑战的过程，有挑战就有风险，对于贸易煤而言，合规与风险管控是贸易煤的生命线。山东分公司充分发挥“大监督”协同机制，构建起业务部门守第一道关，法务、财务、营销协同预警的工作机制，从源头抓住业务关键点，全流程精准把控；注重建章立制，组织开展座谈研究、讨论分析、征集意见，对贸易煤制度进行全面梳理，为贸易煤开展形成规范指导。
诚信合规是建立良好商业伙伴关系的基石，山东分公司对内加强合规和风险管控，对外优选诚信商业伙伴，平等协商，互利共赢，展现国家能源销售人精神面貌，提高品牌美誉度，获得上下游一致好评。
本网通讯员：王宗帅
（编辑：韩语） |
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