抢抓机遇稳运营

2021-11-15 09:49 [煤企通讯] 来源于：冀中能源邢矿集团老母坡煤业作者：张庆良

导读：【本网讯】要抢抓市场高位有利时机，保证生产经营高位平稳运行，努力上产上量、增产增收。冀中能源领导班子（扩大）会上，集团公司领导杨印朝的一番话，再次凸显了稳健运行的重要性。为有效激活效益源泉，邢矿集团老母坡煤业稳煤质、拓市

【本网讯】“要抢抓市场高位有利时机，保证生产经营高位平稳运行，努力上产上量、增产增收。”冀中能源领导班子（扩大）会上，集团公司领导杨印朝的一番话，再次凸显了“稳健运行”的重要性。

为有效激活效益源泉，邢矿集团老母坡煤业稳煤质、拓市场、促营销，不断促进煤炭产品产销平衡，助力企业经济运行有序稳定。

深化竞赛上产量

没有产量就没有效益，老母坡煤业深谙此道。

“我们明确目标，挂图作战，将任务分解到区队、班组，千方百计提升工作成效”老母坡煤业调度室主任宋小敏说。

围绕生产中心工作，老母坡煤业强观念、提效率、促生产，深入开展“齐心协力共奋战冲刺目标打先锋”劳动竞赛。竞赛开展过程中，区队之间、班组之间、职工之间形成了你追我赶、竞相进位的格局，综采队连续多日割煤10刀以上，上产势头强劲。同时，着力构建煤质“周检查”机制，加强回采中的顶、底板管理，确保“多出煤、出好煤”，从根本上提高精煤回收率。截至11月5日，既定产量完成率达101.5%。

硬核举措提煤质

“市场需要什么，我们就卖什么，煤销部门要多做市场调研，努力开创营销工作新局面。”这是老母坡煤业党政对煤销工作提出的要求。

市场竞争激烈，如何扩大份额，实现效益最大化？老母坡煤业有两个“硬核”法宝。一是加强源头管控，从精收细采中获益；二是优化配比深挖潜。

一方面，他们在工作面大力实施“精收细采、颗粒归仓”，从源头抓好煤质管控，加强煤质分析与预测预报，强化采、制、化工作，准确反映原煤质量。实时调整作业措施，实施分采、分运、分储举措，最大限度减少整修工程和断层等对煤质的影响。

另一方面，他们加大考核力度，增加合理配比、精准掺配过程中的采样频次，及时调整优化生产工艺参数，加大产品结构调整力度，真正让经济效益“浮出水面”，产品合格率始终保持100%。

“双线”并行促营销

产品营销是龙头，是企业实现经济效益的关键环节。如何既牵牢新客户的手，又留住老用户的心，老母坡煤业煤销人员着实下了一番苦功。

“只要客户一个电话，我们的销售人员就在最短的时间内赶到客户的单位，提供最便捷、优质的售后服务。毕竟凭优质服务，才能留住老客户嘛。”煤销部部长李柯松笑着说。

煤销部门还根据用户反馈，在放煤过程中严控各种指标。同时加强产品装、运管理，保证外运产品的质量稳定。在他们的努力下，老母坡煤“金字招牌”逐渐声名远播。

在留住老客户的同时，他们千方百计发展新客户、开辟新战场。一方面，他们积极走访用户，及时了解用户购煤意向；另一方面，他们以满足客户多样化消费偏好为手段，挖掘潜在客户。

“我们通过积极开展采、制、化研究，为客户提供‘私人定制’服务，实现由‘卖产品’到‘卖服务’的转变。” 工作人员对笔者说。

功夫不负苦心人。在他们的努力下，营销业绩喜人。目前，营业收入同比增26.33%，已完全年利润指标的84%以上，继续以高位平稳的安全生产态势向“2021”全年目标发起冲锋。