迎接2020年销售“大考”，蒲白找准问题解难题
2019-12-20 09:14 [煤企通讯] 来源于：蒲白矿业公司 作者：王西贝
导读：近日，受全国煤炭市场下行影响，煤炭销售走势不断降低，面对2020年新的销售大考，煤价低了怎么办？这个问题现实的摆在了蒲白人的面前，要想直面煤炭销售市场的残酷竞争，备好大考取得好成绩，没有两把刷子肯定不行，首先得找出自身痛点，进行重点复习，蒲白
|
近日，受全国煤炭市场下行影响，煤炭销售走势不断降低，面对2020年新的销售“大考”，煤价低了怎么办？这个问题现实的摆在了蒲白人的面前，要想直面煤炭销售市场的残酷竞争，备好“大考”取得好成绩，没有“两把刷子”肯定不行，首先得找出自身痛点，进行重点“复习”，蒲白销售的短板在哪？蒲白人细细的进行梳理，认真的检查起“作业”！新区两矿运输方式单一、客户结构偏重于电厂、老区煤质不稳等都是影响着2020年煤炭产品销售的重点难题。想要解好题就得找准方向，正是本着这一目标，蒲白提前谋划早动手组成，由该公司董事长带领相关人员组成“解题组”，跨越四省，行程三千余公里，打响了具有蒲白特有销售思路的“解题攻坚战”。
听意见、同探讨、明晰点题思路。“请问对我们质量指标还有什么要求么？”“现今的汽车运输碰到雨雪等极端天气会不会影响收货？……”“解题组”对重点客户华阳电力公司、万基控股公司、乾丰物流公司、中国建材西南水泥集团等进行深入走访调研；客户涵盖电力、化工、水泥各个方面的用户，这里面既有国有大中型企业，也有具有发展支撑的私营企业。每到一处，“解题组”都会详细听取用户的意见和建议，并与各用户领导、地方政府工业主管领导，就煤炭、电力、水泥企业2020年的发展规划、燃料采购计划、质量指标要求、定价结算方式等方面进行交流探讨，在共同“解题”中，坚定各方深度合作、共谋发展信心和决心。
找要点、解难点、找准“破题”方式。“我们应该建立以直供大中型国有企业为重点，以有支撑力的贸易户为辅助的销售构架，发展稳定的战略合作关系”；“我们要推动销售结构由市场分散转为精准集中、建立起发运渠道的公铁运并行”…… 走访完客户后，每天晚上，“解题组”并不闲着，找要点式的讨论往往持续到深夜。面对2020年新的销售环境，蒲白给出了这样的“破题”方式，用高质量的产品和高性价比，留住现有重点客户、拉住有实力的贸易户、引入有合作意愿的直供客户，主动抢占终端市场，确保产品销的出、拉的走、有口碑，以实实在在的硬功底实现利润收益最大化。
盯节点、汇重点、瞄准“解题”关键。“2020年将受全国经济运行趋缓、环保政策等因素的影响，各行业形势不容乐观；尤其煤炭行业从供需平衡向供大于需转变，预计全年煤炭市场供大于需约1.5亿吨；煤炭产品面临优胜劣汰、重新洗牌的局面，市场对煤炭产品的需求从量的“有没有”也将向质的“好不好”迅速改变”；“我们要充分利用煤质适用、定价灵活的条件，拓展关中区域电力企业和川渝方向的水泥企业，解决目前客户偏重电厂、集中于河南区域等问题”……随着走访调研，一个个尖锐问题被找了出来，一条条“解题”思路被拿了出来，辩证、解析、求证……蒲白人面对新的销售大考，做足了准备，“我们不打没有把握的仗，做为关中老局，想要在销售中杀出一条血路，未雨绸缪是关键，面对销售大考，我们必须在细节上做到位！”面对2020年煤炭销售，解题组成员斩钉截铁的说道。
本网通讯员：王西贝
（编辑：韩语） |
吉林销售吉林市分公司
辽宁销售首座“站外站
