潞安化工恒通化工公司：破局攻坚守初心深耕市场担使命

2026-04-02 14:26 [走进一线] 来源于：潞安化工恒通化工公司作者：通讯员石启平

导读：市场破局，不是没空间，是没勇气；不是守不住，是攻不进。集团经营分析会上的这句话，成了潞安化工恒通化工公司经营管理部人员的座右铭。摒弃等靠思想，打破固有模式，他们用一个个小事例，践行着把市场当家、把订单当责任的誓言，在市场攻坚路上稳步前行。

“市场破局，不是没空间，是没勇气；不是守不住，是攻不进。”集团经营分析会上的这句话，成了潞安化工恒通化工公司经营管理部人员的“座右铭”。摒弃等靠思想，打破固有模式，他们用一个个小事例，践行着“把市场当家、把订单当责任”的誓言，在市场攻坚路上稳步前行。

近年来，公司推行网上电子竞价模式，取代了传统的线下采比价，从主产品到副产品、从大宗原料采购到废旧物资处置，每一笔交易都公开透明、公平竞争。这对经营部的业务员苏克山来说，既是挑战也是机遇，他学习竞价平台操作，把服务做到了客户心坎里。

不久前，苏克山接到了新客户张师傅的电话，对方急着采购一批漂白粉，却对网上竞价一窍不通，语气里满是焦急。“张师傅您别着急，我一步步教您，确保您顺利参与竞价。”苏克山耐心安抚，先帮张师傅完成客户信息注册，又手把手指导他在定价平台完善资料，讲解竞价规则：“我们每周一上午10点准时竞价，您报好价格和数量，我们按价高者得的原则授标，全程公开，您放心。”

为了让张师傅熟悉流程，苏克山还模拟了竞价操作，反复提醒注意事项。到了竞价当天，他还提前半小时提醒张师傅做好准备，跟进指导。最终，张师傅成功拍到所需的漂白粉，特意打来电话致谢：“多亏了您耐心指导，您们的服务贴心，流程也规范，以后我就认准您们恒通了。”

除了贴心服务客户，经营管理部更在精准研判、产销协同上发力，实现公司效益最大化。部门王传武部长每天都会紧盯市场行情，尤其是当前市场回暖对石化产品的影响，坚持“少量多单、一单一谈”，既抓住机遇增加收益，又规避价格波动风险。

有一天，部门监测到液氯价格走势向好，与三氯化磷形成明显价格联动，卖液氯能大幅提升公司收益。王传武部长第一时间拨通生产部门的电话沟通，在当天的生产协调会上，他阐述调整建议，联合生产管理部、财会管理部反复核算确认后，指导生产部门将三氯化磷生产釜由七釜减至五釜，优先增加液氯销售量，仅这一项调整，就为公司增加了可观收益。

从线下到线上的模式转变，从被动等待到主动攻坚，经营管理部的每一位营销人员都在转变思想、提升能力。他们定期轮岗学习，打破思想固化；成立专门竞价师团队，规范竞价流程；坚持款到发货，保持应收账款为零，用务实行动守护公司效益。这些平凡又鲜活的事例，正是他们解放思想、诚信开拓的生动写照，也凝聚起全员深耕市场、勇担责任的强大合力，为公司高质量发展注入不竭动力。