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    华北化工销售创新营销“红海”突围

    2024-06-12 10:15 [石油销售]  来源于:中国石油报    作者:中国石油报
    导读:中国石油网消息(通讯员 王涛涛)6月7日,华北化工销售公司直供用户传来好消息,兰州石化RP260成功应用于一步法制瓶工艺中,成品率高达90%以上,目前已开始替代进口并稳定生产。 面对华北区域新增产能集中释放、价格持续走低和市场需求不振等不利情况,公司
      中国石油网消息(通讯员 王涛涛)6月7日,华北化工销售公司直供用户传来好消息,兰州石化RP260成功应用于一步法制瓶工艺中,成品率高达90%以上,目前已开始替代进口并稳定生产。
      面对华北区域新增产能集中释放、价格持续走低和市场需求不振等不利情况,公司坚持以市场为中心,多措并举提升营销能力、创新营销模式。今年前5个月,公司实现销量168.8万吨,利润完成率达294%,创历史同期最高纪录,实现从区域市场“红海”突围。
      强化一体化市场保障。公司将预算细化分解到各装置、各牌号,积极争取适销产品资源,做好月度“M+3”产品需求计划提报,每周协调解决资源及调运事宜,每日跟踪买断和调运进度。截至5月底,买断量达166.5万吨,比预算增加4.5万吨,同比增加23.5万吨。
      新材料销售取得新突破。该公司将需求旺、效益好的溶聚丁苯橡胶、CPE、瓶盖料等新材料作为增量重点,今年前5个月实现销量达16.96万吨,同比增长71%,创效3600余万元,进一步提升了市场份额,优化了产品结构。紧抓市场缺口,大力开发山东区域高端高压电缆专用料客户,协调增配2240H资源,以“产品质量、包装物流、金融协同”等独特优势,实现销售1400余吨,填补中国石油电缆料产品在山东区域的空白。
      加快医用料专项推广速度。为解决医用料下游渠道的被动局面,成立医用料专项推广小组,共摸排并走访97家潜在用户,对6个聚烯烃医用料牌号、按照3种推广进度进行细致分析。持续开展新产品开发与市场联合推广,今年前5个月,聚乙烯LD26D应用实现里程碑式突破,聚丙烯RP260销量比去年同期增长23.1%,并逐步替代进口产品,推动医用料量效齐升。
      持续推动物流降费和包装升级。持续推进散装运输、门到门运输等方式,同步解决亏吨、包装破损等问题,提高运输质量。开展抚顺石化瓶盖料直发公路运输和榆林化工产品公路直发业务,累计实现运输降费143.7万元。通过吨周转箱租赁项目招标及下调西北液体罐车运输保价,累计降费47.8万元。协同推进产品包装改进升级,扩大散装运输、吨袋、“托盘+冷套膜”包装供货量,进一步缩小产品包装与市场需求间的差距。
      创新多元营销模式。华北化工销售积极拓展销售新赛道,“昆仑”牌聚丙烯T30S首次出口越南、印度等国际市场。截至目前,出口聚丙烯拉丝料、纤维料、医用透明料产品4203吨。为持续提升价值保障能力、精准捕捉市场上涨时机、稳妥开展期现套保业务、对冲价格下跌带来的现货损失,今年以来,累计实现聚乙烯线性产品套期保值规模2100吨,有效规避价格波动风险。
     
     

    (编辑:韩语)

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