华北化工销售创新营销“红海”突围

2024-06-12 10:15 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（通讯员王涛涛）6月7日，华北化工销售公司直供用户传来好消息，兰州石化RP260成功应用于一步法制瓶工艺中，成品率高达90%以上，目前已开始替代进口并稳定生产。面对华北区域新增产能集中释放、价格持续走低和市场需求不振等不利情况，公司

　　中国石油网消息（通讯员王涛涛）6月7日，华北化工销售公司直供用户传来好消息，兰州石化RP260成功应用于一步法制瓶工艺中，成品率高达90%以上，目前已开始替代进口并稳定生产。

　　面对华北区域新增产能集中释放、价格持续走低和市场需求不振等不利情况，公司坚持以市场为中心，多措并举提升营销能力、创新营销模式。今年前5个月，公司实现销量168.8万吨，利润完成率达294%，创历史同期最高纪录，实现从区域市场“红海”突围。

　　强化一体化市场保障。公司将预算细化分解到各装置、各牌号，积极争取适销产品资源，做好月度“M+3”产品需求计划提报，每周协调解决资源及调运事宜，每日跟踪买断和调运进度。截至5月底，买断量达166.5万吨，比预算增加4.5万吨，同比增加23.5万吨。

　　新材料销售取得新突破。该公司将需求旺、效益好的溶聚丁苯橡胶、CPE、瓶盖料等新材料作为增量重点，今年前5个月实现销量达16.96万吨，同比增长71%，创效3600余万元，进一步提升了市场份额，优化了产品结构。紧抓市场缺口，大力开发山东区域高端高压电缆专用料客户，协调增配2240H资源，以“产品质量、包装物流、金融协同”等独特优势，实现销售1400余吨，填补中国石油电缆料产品在山东区域的空白。

　　加快医用料专项推广速度。为解决医用料下游渠道的被动局面，成立医用料专项推广小组，共摸排并走访97家潜在用户，对6个聚烯烃医用料牌号、按照3种推广进度进行细致分析。持续开展新产品开发与市场联合推广，今年前5个月，聚乙烯LD26D应用实现里程碑式突破，聚丙烯RP260销量比去年同期增长23.1%，并逐步替代进口产品，推动医用料量效齐升。

　　持续推动物流降费和包装升级。持续推进散装运输、门到门运输等方式，同步解决亏吨、包装破损等问题，提高运输质量。开展抚顺石化瓶盖料直发公路运输和榆林化工产品公路直发业务，累计实现运输降费143.7万元。通过吨周转箱租赁项目招标及下调西北液体罐车运输保价，累计降费47.8万元。协同推进产品包装改进升级，扩大散装运输、吨袋、“托盘+冷套膜”包装供货量，进一步缩小产品包装与市场需求间的差距。

　　创新多元营销模式。华北化工销售积极拓展销售新赛道，“昆仑”牌聚丙烯T30S首次出口越南、印度等国际市场。截至目前，出口聚丙烯拉丝料、纤维料、医用透明料产品4203吨。为持续提升价值保障能力、精准捕捉市场上涨时机、稳妥开展期现套保业务、对冲价格下跌带来的现货损失，今年以来，累计实现聚乙烯线性产品套期保值规模2100吨，有效规避价格波动风险。

（编辑：韩语）

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