宁夏煤业运销公司：以高质量营销交满意 “期末考卷”

2019-12-19 09:54 [煤企通讯] 来源于：宁夏煤业运销公司作者：王霄卿

导读：2019年，国家能源宁夏煤业运销公司预计全年商品煤销量完成6000万吨；商品煤价格保持平稳运行；当期货款回收率100%。奋进波澜壮阔，成绩来之不易。在阶段性资源紧缺、煤质不稳定、市场需求总量持续下降、终端市场存煤能力不足等不利因素的影响下，这一系列骄

　　2019年，国家能源宁夏煤业运销公司预计全年商品煤销量完成6000万吨；商品煤价格保持平稳运行；当期货款回收率100%。

奋进波澜壮阔，成绩来之不易。在阶段性资源紧缺、煤质不稳定、市场需求总量持续下降、终端市场存煤能力不足等不利因素的影响下，这一系列骄人、喜人成绩的背后是宁煤公司强有力的支持和运销人辛勤付出的汗水。

全面加强党的建设，打造营销新引擎

今年以来，运销公司党委创新党建工作思路，提出了全力抓好党的建设、党风廉政及煤炭销售等各项工作，确保百分之百完成任务，做到党建“零扣分”、廉洁“零违规”、工作“零差错”的“一个百分百、三个零”工作新思路，将党建工作与运销工作深入融合，使党的建设成为公司高质量营销的强大引擎。

没有一支政治过硬的干部队伍，就带不出一支敢打敢拼的员工队伍。公司党委积极贯彻落实“守初心、担使命、找差距、抓落实”主题教育总要求，努力推进“党建+业务”的深度融合，系统性、长期性、阶段性地推进党的建设，不断加强党员教育，发挥党员的积极性主动性创造性，为销售工作提供坚强的政治保障作用。

为全力推动“销售”向“销售+保供”的转变，公司领导班子全年深入基层调研100余次，针对消费市场和相关产业发展态势，及时调整切实可行的销售政策。进一步拓宽外购采购渠道，外购供应单位由去年的11个矿点，增加到了13个，全年外购量同比增加22万吨。全年供煤制油化工和国家能源内部电厂用煤占总销量的71%，同比提高9%。

全力推进改革落地，拓宽发展新空间

宁煤公司副总经理、公司总经理张正军在年初工作会上强调，把产品卖出去是基本要求，用合理的价格卖产品才是真本领，才能实现高质量营销。

今年以来，国内煤炭市场由供需阶段性平衡向宽松转变，环渤海动力煤价格持续下滑，目前5500大卡优质动力煤较去年同期下降了71元/吨。在外部价格压力不断增大，宁煤公司优质资源严重不足，区内电煤市场结构发生很大变化的情况下，运销公司顶着内外部压力，不断创新品牌管理体系，创新价格动态监测体系，创新价格分析方法，准确掌握周边区域、重点竞争对手和重点用户价格变化，确保了价格的合理性、及时性和盈利性。通过狠抓品牌管理，严格坚持优质优价，同质同价，以质计价定机制，以品牌促煤质，以销售促生产、保运行，在努力实现年度销售任务的同时积极稳价保价。

针对工程煤、劣质煤销售过程中容易滋生腐败的问题，公司持续加强价格政策顶层设计，积极扎牢销售篱笆，有效防范了煤炭销售的系统性风险，杜绝了利益寻租。

全速树立品牌效应，激发市场新活力

面对错综复杂的国内外宏观经济环境给煤炭销售工作带来的诸多困难，如何持续推进高质量营销、提升发展质量，这是摆在运销人面前的“新考卷”。公司积极发挥综合绩效考核“指挥棒”作用，以绩效定薪酬，根据部门的销量、货款及难易程度，制定考核标准，严格考核兑现，真正实现按劳分配，使薪酬分配机制更加公平、公正，有力激发员工干事创业热情。

今年以来，由于城镇化进程加快、烟块煤消费群体缩小和环保督查力度持续加强等缘故，烟块煤民用市场空间逐渐萎缩。面对这一巨大销售压力，地销部党支部主动出击，将“不忘初心、牢记使命”主题教育与烟块煤销售工作实际有机融合。一方面，采取积极主动的营销手段，巩固现有稳定客户，淘汰不合格客户，优化终端客户群体；另一方面，抓住零散物流群体，发挥他们群体庞大、市场渗透能力强、机动灵活的优势，进一步向市场盲点和空白点延伸，扩大市场覆盖面。

“香砟子”“太西无烟煤”作为宁夏煤业公司的优质品牌，一直以来受到广大用户的高度好评。公司长期以品牌促销售、保利益，坚定不移地落实好品牌营销战略，在内蒙、新疆煤炭持续冲击市场的情况下，积极深入延安、甘南、天水等地，广泛开展品牌推介，维系客户，巩固原有市场主体地位。当地政府先后多次发文，在全市各县推广“香砟子”优质品牌煤。国家环保局对“香砟子”煤在大气污染治理中所做的贡献给予了极高评价。

“‘宁煤制造’已成为宁煤公司重要的利润增长点和构建安全稳定、经济清洁现代能源产业体系的必然选择。”公司党委书记李毅在2019中国环境科学技术年会上接受网易新闻采访时如是说。

星光不问赶路人，功夫不负有心人。公司全体干部员工必将深入践行习近平总书记“社会主义是干出来的”伟大号召，秉持一片公心，怀着满腔热忱，敢于担当、勇于作为，用坚定的步伐向着高质量营销目标迈进，为奋力开创“三个面向”新宁煤建设新局面做出更大的贡献。

本网通讯员：王霄卿

（编辑：韩语）

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