华东化工销售“产销联动”赋能新材料市场攻坚

2026-08-11 10:05 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：盛夏8月，浙江湖州某大型薄膜生产企业的车间内，一条条晶莹剔透的薄膜正从流延膜生产线上平稳下线。这批产品采用了低热封CPP专用料，其成功量产标志着该专用料在华东区域的首次终端推广取得实质性突破。这也是华东化工销售公司深耕高端聚烯烃市

　　盛夏8月，浙江湖州某大型薄膜生产企业的车间内，一条条晶莹剔透的薄膜正从流延膜生产线上平稳下线。这批产品采用了低热封CPP专用料，其成功量产标志着该专用料在华东区域的首次终端推广取得实质性突破。这也是华东化工销售公司深耕高端聚烯烃市场、服务先进制造业的重要里程碑。

　　破冰：从“你们有多大把握”到“以后不用到处找货源”

　　时针拨回到今年4月，该新品初入华东市场，推广便遭遇“人生地不熟”的窘境——无先例可循、无口碑可依。销售团队凭着产品指标与性能优势四处出击，却屡屡碰壁，客户对成熟牌号的依赖心理远超预期。

　　客户经理第一次带着产品资料走进该企业时，采购负责人翻看技术参数良久后问道：“热封窗口数据确实漂亮，但实验室数据和大线跑是两码事，你们有多大把握？”

　　面对客户的疑虑，公司迅速响应，统筹区域营销资源，组织浙江分公司业务团队与上游生产企业深度联动，逐项敲定热封温度窗口、透明度、摩擦系数等关键指标，倒排工期精准匹配排产节点，确保产品下线即可直抵客户生产线。客户采购负责人感慨：“你们这个料要是好用，以后就不用到处找货源了。”

　　攻坚：试料一线“钉钉子”，细节之处见真章

　　试料当日，公司派驻客户经理协同石化厂技术专家驻守生产一线，与客户技术人员开展全流程联合调试。针对该专用料熔指区间较窄的特性，双方共同优化温控参数，确保生产稳定可控。

　　现场实测数据传来——热封强度、透明度、膜面平整度，3项指标全部达到优级标准。试料的一次性通过，为后续改进和持续测试铺平了道路。

　　但攻关并未止步。采购负责人指着刚下线的薄膜说：“热封强度没问题，透明度也可以，不过我们下游做复合包装的客户一直在喊能耗高，你们这个料要是能把热封温度再往下压几度就更好了。”这一反馈被销售团队敏锐捕捉，为产品迭代升级指明了方向。

　　收获：验收现场“比预期好”，订单追着排产跑

　　经客户技术团队严格验证及管理层综合评估，该低热封CPP专用料凭借优异的性能表现通过验收。客户当场表态：“数据达标，膜面平整，比预期更好。只要供货稳定、价格合适，我们愿意建立长期合作关系。”

　　以此为契机，公司顺势推出“低价少量、先试后用”的灵活营销策略，有效降低了客户的试用门槛，加快了新品在华东市场的推广进程。

　　进入8月，随着产品在多牌号方面陆续通过验证，该企业已逐步开启批量采购模式。在浙江样板效应的带动下，其他区域销售团队也顺势跟进，纷纷锁定区域内潜在客户。目前，该产品市场反响热烈，订单量持续攀升，出现了产品供不应求的紧俏态势。（通讯员于鲁豪吴锦）

（编辑：韩语）