福建销售“漳浦经验”试点片区座谈会侧记
2026-04-14 10:46 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：黄祺茗 卓文俊
导读：请大家主要汇报问题，以及希望省公司给予的支持。初春时节，一场直击问题、务实高效的交流会，刚开场就让成品油市场竞争的激烈和紧迫之感扑面而来。 福建，堪称成品油销售的红海。这里地处东南沿海，市场化程度高，竞争主体多元。在漳浦，有的地方3公里内就
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“请大家主要汇报问题，以及希望省公司给予的支持。”初春时节，一场直击问题、务实高效的交流会，刚开场就让成品油市场竞争的激烈和紧迫之感扑面而来。
福建，堪称成品油销售的“红海”。这里地处东南沿海，市场化程度高，竞争主体多元。在漳浦，有的地方3公里内就有20多个加油站，价格与服务的比拼成了“贴身肉搏”；加之新能源车的冲击，加油站的生存空间被不断挤压。逆境倒逼下，福建销售凭着“不服输”的拼劲，找到“人人都是经营者”的“漳浦经验”这条摆脱困境的出路。此次会议正是“漳浦经验”的首批试点片区进行总结交流和第二批推广部署的重要节点。市场不等人，好的经验必须加快落地推广！
会议现场，有一说一。大屏幕上，试点片区的各项“成绩单”被晒得明明白白：纯枪销量、费用管控、非油收入全线飘红，90%优于全省均值。这是第一批11个试点片区交出的答卷。同时，落后片区的短板也毫不遮掩，如实上墙。补齐短板等不得，大家集思广益，找准症结所在！
现场，指出问题直截了当，回应迅速及时。宁德南平区域分公司福安片区经理张星提出，今年加油站增设加气业务后，持有加气证的操作人员紧张。公司负责人当场拍板：“人力资源部统筹谋划，做好人员调配，结合实际做好内部人员轮换，同时与当地培训部门对接，加快培训取证进度。”
“现有充电站设施简陋，制约充电业务快速发展。”三明南片区经理邓榕的问题一提出，新能源事业部立即回应：会后将结合三明工业城市特点，加快油电转型，优化设施建设。
事实上，会上片区经理们提出的问题并不多。“并不是没有困难，而是大部分困难都解决在了片区。既然公司把权力放给了片区，我们就要承担起这份责任。实在解决不了，再争取公司的支持。”面对记者的疑问，福州仓山片区经理朱迎迎一语道出基层片区管理者思想深处的嬗变。“问题解决在一线”，反映的是应对市场“不能等”的紧迫感。
不仅要解决问题，更要学习互鉴。漳州南靖片区经理林东康分享道，片区党员带头吃透所有化肥产品参数，化身“活字典”，走访田间地头为农户答疑解惑，一季度化肥收入同比增加了126%。龙岩新罗片区加油站营业员赖春群，用心研究非油营销策略，2025年10月至今，个人销售非油产品19万元，获评福建销售公司“销售标兵”……会上，一个个从“敢闯”到“善拼”的鲜活案例，为市场开拓提供了现实教科书。
不让一个人掉队，团队的成长也“不能等”。各片区为“后进”员工量身定制了帮扶方案。对于不好意思开口营销的员工，龙岩新罗片区组织员工手把手带、一句句教。“非油销量基本实现翻番。”新罗片区经理蔡英沛说。对于年纪大、加油操作困难的员工，莆田仙游片区灵活调整岗位，推荐他们从事洗车服务。该片区金健加油站员工张中海，从握“油枪”到握“水枪”，成为远近闻名的洗车好手，助力加油站日均销量从1.2吨增长到2.2吨。
丁零丁零……会议接近尾声，莆田分公司经理高志远还没说完，闹钟响了。每个人发言时间严格控制在3分钟，是会场纪律，更是嵌在骨子里的时间观念——如何在3分钟内完整表达自己，如何在30秒之内向客户推销自己，考验着每一个“功夫下在站外”的销售人。
会场内，高效务实，问题不藏不掖，时间的刚性融入日常；会场外，一种观念正在悄然重塑：从“等靠要”到“闯创干”，每个人都是这场突围战的前锋。没有退路，只有出路。“红海”深处，福建销售人正以直面挑战的勇气和争分夺秒的拼劲，一寸一寸地探索出路的方向。
（编辑：韩语） |
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