湖南销售：“湘军”提速 开局亮眼
2026-03-13 10:01 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：从批发到零售，从城区到高速，湖南销售以多打粮食、颗粒归仓的拼劲，全力攻坚市场 2026年伊始，湖南销售公司全面打响市场营销攻坚战，交出高质量开门红答卷。截至3月10日，公司油品销售量效齐增，市场份额稳固攀升。从批发到零售，从城区到高速，湖南销售以
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从批发到零售，从城区到高速，湖南销售以“多打粮食、颗粒归仓”的拼劲，全力攻坚市场——
2026年伊始，湖南销售公司全面打响市场营销攻坚战，交出高质量“开门红”答卷。截至3月10日，公司油品销售量效齐增，市场份额稳固攀升。从批发到零售，从城区到高速，湖南销售以“多打粮食、颗粒归仓”的拼劲，全力跑出市场攻坚“加速度”。
下好“先手棋”
把握经营主动权
市场如战场。湖南销售深刻把握“智慧营销”精髓，将强化市场综合研判作为销售的“先手棋”，构建起灵敏高效的市场感知体系。
今年年初，湖南销售经营遭遇严峻压力，纯枪降幅一度达31.5%。为此，公司深化“三报一会”研判机制，及时调整营销策略，建立“日复盘、周总结、月分析”常态化工作机制，持续完善竞品监测体系，织密覆盖全省、实时感知市场冷暖的“情报网”，实现从单一价格信息采集向全维度综合情报分析升级，精准掌握同业计划、库存、销售、成本等要素，以全局视野研判对手策略、把握市场走势。
凭借对市场的敏锐“嗅觉”与超前研判，公司精准捕捉市场启动信号，提前预警价格风险、抢抓销售机遇。通过全员行动、上量增效，湖南销售迅速扭转被动局面。2月份，纯枪总量、汽油、柴油分别增长27%、25%和36%。
打好“主动仗”
系统发力实现量效最优
面对1至2月市场供需的快速变化，湖南销售主动出击，实施“预降先销、高位快销”工作方法，实现批发与零售的协同创效。
批发端精准控节奏。严格执行“高点多销快销、低点控销保效”策略，精准把握市场节奏、优化销售结构。1至2月，直批销量同比增长14%，柴油增速领先友商11.3个百分点，批发汽油、柴油均价稳居华南片区前列。
零售端全员冲目标。今年年初，湖南销售全面启动“春日启航”零售竞赛，以首季开门红、纯枪增量提质为目标，通过多维激励、精准督导，充分激发一线员工与管理团队干事创业的热情。加油站按城区、县域、省会、高速四个赛道，在纯枪销量基础上强化价格到位率考核，提升阶梯追加奖励；分公司层面，夯实量效基础奖励，加大增量激励力度，增设月度营销质量奖；同步设立全员客户开发奖、营销“金点子”奖，搭建“春启龙虎榜”，以数据分析、现场督导、定期检查，提升零售量效。
湖南销售坚持“批零一体化算账”的策略，深化加管3.0系统应用，依托客户标签体系实施立体画像，精准营销，有效减少了存量客户对价格的依赖。将“10惠”、会员专属日与一年一度的“年货节”联动，整合跨区域资源，创新营销模式，构建起“油品增量+非油创效+深耕客户”的全渠道营销网络，零售同比增幅3.3%。
情暖“回家路”
打赢春运“保卫战”
春运返乡是油品销售黄金窗口期。湖南销售紧扣“情暖回家路”主题，全力以赴抢时间、抢销量、抢效益，打赢春运“保卫战”。
资源保障“不断档”。公司节前专题部署保供工作，优化资源调度与配送方案，提前向重点高速服务区、基建项目周边站点补库增储；依托高速路网大数据精准预判需求，通过节前补库、动态调运、延长油库发油时间等举措，全力保障油品平稳供应。现场服务“不减速”。全省651座加油站春节假期不停业、服务不打烊，省、市两级分公司95%以上的机关人员主动支援一线，50名二级正副职干部带头驻站帮扶，针对京港澳、许广、沪昆、二广等车流密集高速路段，优化现场秩序，强化车辆引导，大幅提升车辆通行效率和服务速度。暖心举措“不打烊”。全面开展安全隐患排查治理，确保设备设施安全稳定运行；深化卫生间专项整治，实现100%对外开放、环境整洁舒心；升级爱心便民服务，设立服务台，免费提供热水、应急药品、道路指引等暖心服务，为返乡旅客送上中国石油的温暖与守护。一系列有力举措落地见效，公司仅用15天便追回汽油销量2.5万吨，以实干实绩交出了一份保供有力、服务暖心、经营出彩的春运答卷。（记者 朱佑玲 通讯员 顾明明）
（编辑：韩语） |
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