宁夏销售油气销售总量突破200万吨
2025-12-03 09:41 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（通讯员 朱英朋）截至11月底，宁夏销售油气销售总量突破200万吨，达到210万吨，创该公司自成立以来最好成绩。 面对宁夏地区LNG重卡行驶里程占比全国领先、新能源汽车替代率快速攀升的市场变局以及汽柴油扩销增效的双重压力，宁夏销售锚定跑赢
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中国石油网消息（通讯员 朱英朋）截至11月底，宁夏销售油气销售总量突破200万吨，达到210万吨，创该公司自成立以来最好成绩。
面对宁夏地区LNG重卡行驶里程占比全国领先、新能源汽车替代率快速攀升的市场变局以及汽柴油扩销增效的双重压力，宁夏销售锚定“跑赢大势、跑赢对手、同比不降”的市场营销攻坚目标，统筹短期业绩突破与长期战略布局，深入实施油气非一体化、批零一体化营销策略，通过压实份额效益责任、做优做强LNG、扩大终端客户覆盖面，在复杂市场环境中实现逆势增长。
“机制护航+精准研判”，筑牢量效双增底线。公司围绕市场营销攻坚目标，建立领导干部包保责任制、油品销售考核结果运用机制及市场份额阶梯式通报约谈机制，并按月度将地市分公司市场份额考核结果落实到班子成员，督促分地市公司切实履行好守土职责。持续完善自上而下的市场研判体系和自下而上的商情采集体系，推动以客户为核心的批零一体化营销策略落地，不断强化事前算赢和预算管理能力建设，在市场上行期和下行期分别采取不同营销策略，以实现灵活应变。1至11月，公司油品销量同比增长7%、毛利同比增长10%，实现量效齐增。
“网络提速+精准竞争”，实现LNG“速质双优”。公司坚持以高效网络开发为方向，优先开发关键交通节点和主干道路，加速建成贯穿区域南北的LNG销售网络。加强事前准备和事中保障，全力缩短LNG站点建设周期，仅用2个月时间就完成一座综合能源服务区改造工作。今年，公司新投运LNG站点15座、销售增量超过3.6万吨。同时，公司积极推动规模发展，围绕毛利最大化目标，将资源统筹规划作为LNG扩销增效主攻方向，通过按日追踪区内外液化气厂价格变化情况、建立加气站商情监测机制，精准开展“点对点”竞争，将竞争优势转化为销售增量。1至11月，公司天然气销售总量同比增长52%、毛利同比增长41%，天然气业务“速质双优”。
“四级体系+多元拓客”，扩大核心客群规模。公司全面构建分公司、党支部、客户经理、阿米巴四级客户开发体系，结合油气非一体化营销、春耕秋收及联合营销等各类活动，以客户开发维护夯实扩销基础。突出抓好政企客户、加油站个人客户和农用柴油客户，深入培育细分市场。通过提前摸排、送油到田，销售农用柴油过万吨。统筹跨省物流及区域客户开发，开发LNG物流客户200余家。不断深化与银行、银联的合作，推动会员共享与联合营销，持续拓宽引流渠道。科学制定精准激励方案，新增昆仑e享卡会员近47万人。
“服务升级+场景拓展”，完善油非互促生态。公司围绕品牌建设，持续强化现场服务，常态化开展到站服务督导、视频巡站，扎实推进加管3.0系统消费订单评价功能应用，强化差评订单跟进工作，通过内外相结合的方式真实跟踪客户消费体验，及时发现服务薄弱点，精准提升客户体验。因地制宜拓展加油站服务能力，在城区站点新开早餐店、冷热饮店，在柴油站、LNG站增设便捷餐厅，在乡村站点构建农机绿色通道，并积极落实“司机之家”建设，充分满足客户多元化需求，油非互促商业生态不断完善，品牌影响力持续增强。
（编辑：韩语） |
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