中国石油2024年市场营销能力持续加强
2025-04-03 09:40 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 尉赵阳）燃气销量、航煤销量、新能源业务量、非油毛利创历史新高，吨油运费、运输损耗率为历史最低2024年，中国石油加快建设现代市场营销体系，网络布局更加优化，销售业务经营利润达164.9亿元。 随市而动，主动适应市场需求变化，稳定
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中国石油网消息（记者 尉赵阳）燃气销量、航煤销量、新能源业务量、非油毛利创历史新高，吨油运费、运输损耗率为历史最低……2024年，中国石油加快建设现代市场营销体系，网络布局更加优化，销售业务经营利润达164.9亿元。
随“市”而动，主动适应市场需求变化，稳定市场份额。2024年，中国石油持续深化批零一体、油非互动、油气联动、线上线下营销，纯枪相对市场份额实现比上年提升，持续巩固油气“基本盘”。挖掘非油业务潜力，形成“油品+非油”双轮驱动格局，搭建“1+1+N”线上业务平台，实现非油业务毛利稳定增长。品牌管理更加专业，品牌价值不断攀升，首个《品牌手册》正式发布，中国石油连续5年保持Brand Finance“全球油气品牌价值第三位”，昆仑好客连续3年获评“我最喜爱的中国品牌”，荣登2024年“中国500最具价值品牌榜”，“金字招牌”含金量更足。
加强研判，及时把握市场动向，灵活调配资源。2024年，中国石油健全中短期市场研判机制，强化产销衔接，优化营销策略，抓住国内外航煤市场回暖、旅游业复苏等有利机遇，实现全时段、全区域、全品种生产后路畅通和市场平稳供应。转变优化预算和调拨价策略，全面推进批零一体化、“油气氢电非”业务一体化与线上线下一体化营销“三个一体化”，打出精益营销“组合拳”。加大车用液化天然气（LNG）销售力度，26家销售企业如期完成具备加气条件站点的整合移交。提升国际贸易运作水平和创效能力，优化资源配置与套期保值策略，有效对冲价格波动风险，原油、LNG和航煤等产品转口贸易量快速增长，产业链整体效益进一步提升。
多能互补，持续完善终端网络建设，优化客户综合补能网络。2024年，中国石油以充电业务为重要发展方向，加强综合能源服务站、充电设施布局，全力打造昆仑网电新能源品牌，加油站管理系统3.0已在全国上线应用。各地存量与新增充电设备初步实现“全国一张网”，建成充电站、充电枪的数量均比上年有所增加，累计用户数已达百万规模。聚焦大中城市，实施“一城一景一策”网络开发策略，打造优质场站，一批中国石油“超级充电站”成为城市新名片。
■短评
过去一年，中国石油持续提升市场营销能力，支撑国内市场份额不降的同时实现效益逆势增长，在能源转型进程中开辟了增长新空间。
市场营销能力已成为提升企业核心竞争力、支撑中国石油业绩连续三年创新高的重要引擎之一。面对成品油市场空间收窄、行业利润持续承压的严峻市场环境，成品油销售业务只有坚持产业链协同机制，精准研判市场，以数字化营销“精耕细作”，才能提升存量市场效能，有效稳固传统油气市场份额。
长期践行“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”营销工作方针，是中国石油在国际油价波动中保持抗周期韧性、跑赢大势的不二法门。面对未来竞争，实施市场营销攻坚工程，千方百计提升服务质量和水平，形成新旧动能平稳转换的发展闭环，是中国石油销售企业的必由之路。
（编辑：韩语） |
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