东北化工销售上半年指标跑赢时间

2018-07-24 10:45 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（特约记者钟晓陆）7月3日，中国石油东北化工销售公司上半年经营考核指标出炉，一组组先进的数据佐证着企业管理思想与措施的准确。上半年，公司累计实现产品销量306万吨，比预算多11.72万吨；实现营业收入186.36亿元，比预算多32.4亿元；实现

　　中国石油网消息（特约记者钟晓陆）7月3日，中国石油东北化工销售公司上半年经营考核指标出炉，一组组先进的数据佐证着企业管理思想与措施的准确。上半年，公司累计实现产品销量306万吨，比预算多11.72万吨；实现营业收入186.36亿元，比预算多32.4亿元；实现利润总额1.5053亿元，比预算多1.0053亿元；实现调运量499.28万吨，比预算进度多39.28万吨；调运计划完成率100%；购销率100.31%……

　　今年上半年，国际原油及化工期货市场巨幅震荡、国内化工市场启动迟缓、下游企业开工率严重不足、一些进口化工产品出现集港……企业面临巨大压力与挑战。面对波谲云诡、复杂多变的化工市场，东北化工销售公司让精准营销成为提升企业效益的“压舱石”。每天雷打不动的“价格例会和销售总结分析讨论会俨然成为了公司精准营销的窗口。他们通过视频的形式，将公司所属6家有销售业务的分公司与机关总部业务处室连为一体，在这里互通“情报”、探讨商情、准确定价、科学把控……机关各业务处室在“一盘棋”思想统领下，统一协调调度公司整体资源，同时发挥自身的“蓄水池”功能，协同公司相关部门针对配置计划中的稀缺资源，根据公司各销售主体变化中的市场需求，进行二次动态调剂分割，企业整体效益得到提升，上下联动成为精准营销的一种诠释。

　　今年年初，东北区域的聚乙烯、聚丙烯产品市场整体呈现弱势，特别是春节过后到正月十五期间，东北区域市场下游加工业仍处于冬眠状态，刚性需求几近冰点。2月末，该公司的聚乙烯、聚丙烯产品购销率仅为71% ，3月份，该产品的库存进入红色预警状态。该公司各相关销售主体以机关销售一处为龙首，上下联动，科学合理调配资源，有效实施“区内优先、直供优先”营销策略，紧紧依托战略用户，适时出台各种灵活多变的营销策略，激励客户多购货。同时，他们利用走访、约谈等多种方式，主动与用户沟通，探讨市场走势，预测需求启动时限，倡导双赢互惠，有效地提振了客户对市场的信心。3月末，公司聚乙烯、聚丙烯产品总库存下降了34%，实现当月当期盈利，同时产品购销率96.28%，价格到位率99.33%。

　　进入二季度，随着市场持续回暖，他们有选择地率先上调当季畅销牌号产品的销售价格，在生产企业排产、库存结构优化的护航下，一路领涨聚丙烯拉丝料、低压膜料等产品价格。同时，在合理的量价配比下，将聚丙烯T30S、吉化7042等产品价格均高出预期200元/吨左右强势出货。

（编辑：韩语）

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