吉林销售互动营销支农助农惠农
2017-06-16 09:16 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：记者 张丽丽 通讯员
导读：加油站员工把化肥整整齐齐地码在防潮托盘上，吸引了众多进站顾客。 吉林省是农业大省，化肥需求旺盛，但化肥零售渠道多而散，农民选肥、用肥是一道难题。2017年，吉林销售公司建立了一条乡镇加油站销售化肥的渠道，推出优质专属新产品，帮助农民选肥、试肥，
加油站员工把化肥整整齐齐地码在防潮托盘上，吸引了众多进站顾客。
吉林省是农业大省，化肥需求旺盛，但化肥零售渠道多而散，农民选肥、用肥是一道难题。2017年，吉林销售公司建立了一条乡镇加油站销售化肥的渠道，推出优质专属新产品，帮助农民选肥、试肥，送肥到村屯，成为农民眼中的放心农资新选择。
进专属好化肥 送高品质入土
早在去年下半年，吉林销售就与14个化肥生产企业、2个化肥经销知名企业进行洽谈，最终确定了6家实力雄厚的合作企业。“这些合作对象不仅能够满足配送需求，而且能够提供技术支持，我对加油站化肥销售充满信心。”吉林销售相关负责人说。
由于各化肥生产企业对其主力产品的销售渠道有保护措施，吉林销售干脆与化肥企业商定，为加油站渠道提供专属产品。
“这个新产品我从没见过，用上能行吗？我们家就指望这块地呢。”看到加油站卖新品化肥，很多农民想试却又不敢用。为此，吉林销售特邀请种植专家到村屯授课，并安排化肥生产厂技术人员对当地土壤进行测土试验，根据实际土质为种植户生产专用配方肥，真正做到人无我有、人优我特。吉林销售还安排厂家技术人员对乡村站经理、便利店管理人员进行轮训，让员工了解新产品，让农民用放心的化肥新品。
有的村庄常年使用一种化肥产品，对于新品种的选择顾虑很大，高平村就是这种情况。高平村水稻种植面积4万亩左右，谁也不敢为全村农户拿这个主意。
“大家不好决定，就让土地‘开口’选择。”白城经营处经理邱金彪与高平村支部书记商量。征得村农同意后，白城经营处于3月份在村里启动了“化肥示范田种植项目”，由厂家技术人员现场测土、选肥，为村里的6块示范田分别用上老产品和加油站专属新品。看着化肥入土，员工多了一分自信，村民也多了一份选择。大家商定，一轮春种秋实之后，如果用了专属新品的示范田长势好、收成好，全村统一换新肥。
延伸销售触角 送便利进家门
专属化肥来到加油站，整整齐齐地坐在托盘上、盖上大苫布，成为站里的一道风景。专属化肥的宣传上了站里的条幅、刀旗，进了站里的大喇叭，发布在吉林销售微信公众平台和各站客户群，出现在地方电视、广播里。农民来买油，重点是看一看、问一问化肥情况，许多农民是当场购买。
“关注并满足农民需求，是我们应尽的责任。”松原分公司松原市经营处经理王宏矢说。这个经营处定期组织乡村站经理到远近闻名的集市去赶集，摆上油样和化肥，请来农学机械专家、化肥厂技术人员现场讲解选油、选肥的方法，帮助农民识别优劣，提高了农村市场对中国石油品牌的认知度。
还有一些乡村站和各村团的朋友打成一片，在村委会门口、村小卖点设立化肥代售点，方便大家及时为土地补给。
开展互动营销 送实惠到心田
常年来买油的农民对今年的促销活动非常感兴趣，老顾客王先生说：“我加了两桶油，赠送了化肥代金券，买了两袋化肥，又送了两包小食品，这个活动力度挺大！”
为了满足农民一站式购物的需求，吉林销售与化肥厂、非油供应商联手，推出“买肥赠油、买肥搭润、购油惠肥、购非惠肥”等互动营销活动。乡村站的员工大多在农村长大，对农耕需要和农民的生活需求门清。吉林销售互动营销方案确定后，员工马上算出优惠力度大、性价比高的不同组合套餐，根据农户的不同需求灵活推荐，让大家尽享实惠。
金杯、银杯，不如老百姓的口碑。实心实意的互动营销，掀起村屯团购热潮。有的村支书、村民帮着加油站张罗，挨家挨户统计用油、用肥、润滑油及商品需求。截至5月31日，吉林销售已销售化肥3.1万吨，收入达5673.9万元，比上一年同期增加了6倍。
（编辑：韩语） |
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