吉林销售推广“点环源”体系

2019-01-10 09:06 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者张丽丽特约记者孙少平）1月8日记者获悉，吉林销售点环源管控体系荣获第二十五届全国企业管理现代化创新成果二等奖。这一管控体系2018年10月还荣获了全国石油石化行业管理创新成果一等奖。点环源管控体系在吉林销售推广以来，精益种子已

　　中国石油网消息（记者张丽丽特约记者孙少平）1月8日记者获悉，吉林销售“点环源”管控体系荣获第二十五届全国企业管理现代化创新成果二等奖。这一管控体系2018年10月还荣获了全国石油石化行业管理创新成果一等奖。“点环源”管控体系在吉林销售推广以来，精益种子已在各岗位生根发芽。

　　“点环源”管控体系，以公司使命和愿景为“总源头”，依据目标管理理论设立目标“源”，依据流程管理理论确定实现“源”的途径和方法“环”，依据过程控制理论和KPI等管理工具加强对各环节、各岗位“点”的管控，进而做到“点点可控、环环相扣”，将企业管理的所有点、线、面紧密贯穿起来，形成全员、全过程、全天候、全覆盖的管理网络，各司其职、各负其责的管理架构体系，最终实现目标“源”。

　　吉林销售将销售指标作为“源”，让每名员工都作为一个“点”扛起一定的量，并形成了两个方面的关键“环”。一方面，针对精准营销，制定了12个维度的精准营销方案，即分批零、分品号、分时点统一算账；分地区、分线路、分站点进行督导；分吨级、分类型、分油枪展开分析；分主题、分客户、分卡券适时促销。其中，0号柴油反季销售做法被中国石油股份公司评为精准营销策略；在国道省道打造中油驿站发展“人·车·生活”生态圈的做法，荣获中国石油销售公司经典营销案例一等奖。另一方面，针对精准激励，出台了与个人贡献值紧密挂钩的薪酬分配方案，让每名员工都能计算出自己每个工作日挣了多少钱，调动了扩销增量、比学赶超的积极性。2018年，吉林销售实现成品油销量355万吨；非油收入8.54亿元，比上年增长49%；非油利润比上年增长33%。

（编辑：韩语）

吉林销售推广“点环源”体系

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