辽宁销售一体化营销跨界组合同发力

2016-08-22 09:08 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（特约记者张凤春记者张沈安）截至8月15日，辽宁销售公司已发行昆仑加油卡724.66万张，为销售公司发卡总数最多的地区公司。 2010年6月，辽宁销售在沈阳分公司发行第一张个人加油卡，在锦州分公司发行第一张单位加油卡。6年来，辽宁销售采取

　　中国石油网消息（特约记者张凤春记者张沈安）截至8月15日，辽宁销售公司已发行昆仑加油卡724.66万张，为销售公司发卡总数最多的地区公司。

　　2010年6月，辽宁销售在沈阳分公司发行第一张个人加油卡，在锦州分公司发行第一张单位加油卡。6年来，辽宁销售采取站内发行和“走出去”相结合战略，多措并举拓展发卡渠道。通过深入企事业单位、小区、大型活动场所上门办卡，利用车展、大型体育赛事等平台现场发卡，开展“石油人用石油卡”等活动不断增加发卡数量。发卡网点从45个增至620多个，充值方式从1种增加到7种，锁定200多万个人纯枪客户、18.4万个单位客户，卡销比达到38.5%。

　　以“卡”为媒开展“油卡非润一体化”营销。辽宁销售以加油卡为纽带，通过卡积分兑换业务，实现“油非润”良性循环互动，推动油非润销量快速增长。今年前7个月，这个公司纯枪销量同比增长3.19%，非油收入同比增长47.88%。

　　以“卡”为媒开展“跨界组合”营销。与建设银行、人保财险联合开展“惠加油8.8折”活动，与交通银行开展“最红星期五”活动，与电信开展“翼支付”活动，共享客户资源，实现共赢。

　　以“卡”为媒开展优惠促销。通过“10惠”“油惠星期六”平台实施促销，回馈客户，增加纯枪销量，提高非油品销售额。开展卡自助加油优惠，客户使用IC卡自助加油可享受一定比例的优惠。开展卡充值优惠，客户一次充值达到相应数额即可享受卡折扣优惠。

　　为降低发卡成本，辽宁销售正尝试发行电子券。今年前7个月，已累计发行面值不等的电子券202万张。

（编辑：韩语）

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