“三件法宝”驭风而行
2026-07-17 17:32 [人物风采] 来源于：潞安化工恒通化工公司 作者：石启平
导读：在潞安化工恒通化工公司经营部烯烃营销中心，冯科学是是个闲不住的人。办公桌上的日历密密麻麻，他要么外出拓市，要么紧盯市场行情。身为中心经理、经营党支部宣传委员，他随身常备三样法宝：一本营销笔记、一份客户联络清单、一枚党徽。从2023年公司安全生产
在潞安化工恒通化工公司经营部烯烃营销中心，冯科学是是个“闲不住”的人。办公桌上的日历密密麻麻，他要么外出拓市，要么紧盯市场行情。身为中心经理、经营党支部宣传委员，他随身常备三样“法宝”：一本营销笔记、一份客户联络清单、一枚党徽。从2023年公司安全生产标兵、集团和公司优秀共产党员，到2025年公司劳动模范、集团优秀党务工作者，一项项荣誉的背后，是他多年扎根市场一线、深耕营销战场的坚实足迹。
精准预判，打好开局 “主动仗”
今年1月，冯科学接任烯烃营销中心经理，便遭遇一场严峻市场“大考”。美伊冲突升级、霍尔木兹海峡通行受阻、中东能源供应趋紧，原油、甲醇价格剧烈波动。那段时间，他在电脑屏幕上，实时对照、反复研判国际油价走势与公司库存数据。“市场越乱，越要精准识势、果断出招。”凭借氯碱市场十二年深耕的经验与敏锐直觉，冯科学在局势动荡前果断布局，将甲醇库存（仓储量+订单量）精准锁定至2.5万吨。这步“先手棋”，让公司在后续价格上涨中抢占先机，既为MTO装置备足低成本原料，又在行情震荡中稳住生产经营基本盘。任职以来，他统筹甲醇采购与丙烯、乙烯、PVC销售，烯烃产品市场波动快、附加值高，年产量在40万吨、销售额20亿元以上；针对乙烯产品，每天做好成本动态核算，将算账文化落实到每一笔订单上，遵循公司利益最大化原则，适时灵活调整商品量，在复杂市场环境中闯出提质增效新路径。 
躬身拓市，调转枪口破 “红海”
“市场不等人，坐在办公室都是问题，走出去全是办法。” 这是冯科学常挂在嘴边的话。春节刚过，他便带领团队奔赴市场一线。上半年每个月至少出发10天以上，3月份有半个月在外奔波，高铁上简餐果腹、宾馆里修改方案成为常态。厚厚的营销笔记里，密密麻麻记录着客户库存、采购意向与需求痛点，字字皆是市场调研的心血。近几年，乙烯法PVC产能持续扩张，华东市场竞争白热化。冯科学没有正面硬拼，而是带领团队调整方向，主攻鲁南、苏北区域市场。数月间，他们走遍周边数十家下游企业，逐一对接、反复沟通、精准适配需求。功夫不负有心人，区域市场月销量从 1000吨跃升至4000 吨，既避开华东市场“红海”竞争，又大幅节约物流成本。“如今是我们优选客户，而非客户挑选我们。” 谈及这一转变，冯科学脸上露出难得的轻松笑容。 
严抓细管，堵住流程“出血点”
业务管理中，冯科学是严苛细致的“铁管家”。甲醇竞采、PVC竞拍等线上业务环节多、风险高，他推行“线上竞拍+计划管理的一体化管控”，既最大程度激活市场潜能，又有效弥补竞拍短板，客户发货计划精准到每一天，合同反复审核、发货全程盯控。发现客户合同履行逾期，他立即带队上门核实处置，及时规避违约风险。“竞拍不是一锤子买卖，诚信靠谱才能长久合作。” 他如是说。他将丙烯、乙烯市场划分为山东中北部、华东两大板块，依托区域价差灵活切换销售渠道；甲醇采购动态优化长约与竞拍比例，分毫必争压降采购成本。内部管理以绩效考核为抓手，从严抓流程合规、业务公开、责任落实，带动团队作风更实、干劲更足，年轻员工成长提速、底气更足。 
初心如磐，十二载磨砺铸锋芒
冯科学的营销硬实力，源于十二年的深耕沉淀。2013年至 2025年，他在氯碱营销中心坚守十二载。鲁南、苏北市场产能集中扩张，氯、碱、双氧水内卷严重，成为行业价格“洼地”，液氯常需补贴销售，淡旺季供需波动剧烈。他配合中心经理带领团队南北奔走，精准制定产品营销策略，保证产销平衡，从未因销售原因影响装置运行，一次次精准抓住市场短暂机遇，全力提升装置盈利水平。“看着公司产品顺畅外销、装置安稳运行，心里才踏实。” 夕阳下，望着厂区往来穿梭的罐车，冯科学眼神坚定、韧劲十足。这份执着与担当，支撑他打赢一场场营销硬仗，也将引领他和团队在市场风浪中勇毅前行、再创佳绩。 本网通讯员：石启平 （编辑：东北亚） |
国网红山区供电公司：
