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    太行润滑油张磊:聚焦品类创新,专注迭代体验

    2021-01-26 10:51 [人物风采]  来源于:太行润滑油公司    作者:任榕 李明 王栋
    导读:从无到有,从有到优,每一次尝试,都是一次全新的挑战。太行润滑油公司成立五年时间,筚路蓝缕,昂首阔进,这份成功源于每一个人的努力,更源于每一个人勇于开拓的心。太行E行项目组的建设,是太行润滑油的一次尝试,也是负责人张磊的一次尝试。 涉足互联网平
    从无到有,从有到优,每一次尝试,都是一次全新的挑战。太行润滑油公司成立五年时间,筚路蓝缕,昂首阔进,这份成功源于每一个人的努力,更源于每一个人勇于开拓的心。太行E行项目组的建设,是太行润滑油的一次尝试,也是负责人张磊的一次尝试。
     
    涉足互联网平台,奋勇开辟品类创新的新天地

    随着汽车后市场发展,企业品牌数量呈减少趋势,而品牌专业化、集中化趋势明显。在市场竞争越来越激烈的情况下,营销市场不断规范,企业即将面临更加残酷的考验。在此种情况下,公司市场部总监王国新提出成立太行E行项目组,这无论是对公司还是对负责人张磊来说,都是一项光荣而艰巨的任务,是一次全新的挑战。

    公司成立时间短、定位高、规划远,这意味着大家要付出加倍的努力,才能实现初目标。谈及创建初期,负责人张磊并未吐露过多辛酸,在他看来,万事开头难,但正是因为任务重才需要有人站出来,他不想辜负大家的信任与期待。他带领团队讨论项目设计思路,与上级领导积极沟通建设规划,融合公司发展理念,推出“太行E行”项目,尝试通过互联网思维打造太行品牌的连锁门店,成功迈出项目组的第一步。
     
    在太行E行项目组成员以及公司领导的大力支持下,张磊对业务从陌生到熟练,昼夜不舍,孜孜不倦,面对困难,他从容镇定,积极探索。太行E行项目组的第一步,也是张磊及其项目组成员与公司深深交融、携手共进的第一步,亦是太行人向之学习的第一步。
     
    专注体验迭代,开拓为客户赋能的新道路

    在激烈的市场竞争中,公司需要速建立起成熟的营销体系,面对环境压力与企业发展需求,太行E行项目组另辟蹊径,积极创新价值链,承担起“太行创造价值与传递价值的实施者”的角色。据太行E行项目组张磊介绍:“太行E行提供同时面对经销商、修理厂、终端客户的平台,针对C端痛点统一布局,统一规划,以市场为导向,打造‘绿色太行、国货担当’新理念,借助自主开发的微信小程序、APP等工具,为客户提供差异化功能选择。”
     
    相较传统营销模式“企业-经销商-修理厂-客户”而言,太行E行利用横向发展思维,直接从创造价值与传递价值出发,借助互联网平台为太行渠道客户赋能,在产品与客户之间搭建桥梁,建立互联网营销模式“企业-客户”,能够让客户更加直观地感受产品,感受到“绿色太行、国货担当”的新理念。企业和品牌的核心是创造价值与传递价值,张磊一直记得太行E行项目组的发展使命,那就是要为太行打通市场道路,走一条长远发展之路、走一条跨越发展之路。
     
    整合项目资源,实现打造品牌特色发展的新目标

    高度决定深度,格局决定结局。太行E行项目得益于时代环境与公司政策,站在巨人的肩膀上,拥有了更加长远的战略眼光。

    在太行销售总监刘恒的引领下,太行E行项目组有幸配合太行e站项目总监赵玉涛、太行e站执行总监杨红伟等汽车后市场的大咖共同尝试太行e站连锁门店开发工作,得到一次难得的学习之旅。依靠潞安强大背书,借助CTL基础油优势,太行提出了自己的连锁品牌“太行e站”。在激烈的汽车后市场领域中,太行E行项目组经过两年多的准备,融合豫涛汽修的20年连锁经营经验、杨红伟总监20多年一线润滑油品牌的市场开发经验,在河南市场打造出具有太行特色的太行e站发展模式。
     
    在两个多月时间里,太行e站在河南市场累计邀请80余家修理厂来公司参观,现阶段太行e站加盟门店已发展43家,同步在河南七个城市开展电台、抖音等平台推广工作,使太行在河南市场具有初步品牌影响力。
     
    奋斗是人生的底色,超越是美丽的转身。在奔赴太行理想的道路上,张磊作为太行E行项目组的一线带头人,突破传统,谋取创新。他搭建网络,对话客户,传播了真实的太行声音,他立说立行,使命必达,展示了奋勇的太行形象,将敢为人先、勇于担当的太行精神深深印刻在每一个人心里,让人们看到了最美的太行逐梦人。

    本网通讯员:文/图 任榕  李明 王栋
     

    (编辑:东北亚)

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