神华神木清洁能源公司多措并举“强采购、促销售”

2018-08-23 10:44 [煤企通讯] 来源于：神华神木清洁能源公司作者：袁潮涌

导读：今年以来，神华销售集团神木清洁能源公司面对神府地区煤矿安全、环保检查力度加强，各矿产能普遍压缩，市场供应持续偏紧、内部客户增多、供应需求增加的考验，紧紧围绕争运力、稳煤源、保供应的总体思路，内外发力，精准调运，多措并举强采购、促销售。频繁

今年以来，神华销售集团神木清洁能源公司面对神府地区煤矿安全、环保检查力度加强，各矿产能普遍压缩，市场供应持续偏紧、内部客户增多、供应需求增加的考验，紧紧围绕“争运力、稳煤源、保供应”的总体思路，内外发力，精准调运，多措并举“强采购、促销售”。

频繁调研，强化市场分析预判。该公司针对市场情况变化频繁，安排专人，主动贴近市场，频繁深入生产矿井一线，及时掌握各矿产销动态，并以重点矿井为标杆，分析、比对坑口价格、CCI价格、采购价格走势，形成价格监测机制，强化研判、预判，为集团拟定采购价格提供有效参考依据的同时，为适时储煤备煤提供了科学建议。

积极沟通，挖掘提升外运能力。该公司在发运站台有限，资源外运受限的困难下，通过积极走访沟通，深化合作关系，挖掘现有站台发运潜力，不断提升资源外运。充分利用国有及大型煤矿产能稳定的优势，加大龙华、孤山东站、何家塔等站的发运力度，引导各供应单位丰富煤源获取渠道，保障供应能力。积极开发潜在供应客户，吸引更多优质客户加入，以拓宽采购渠道，孤山东站、朱盖塔站已实现了常态化发运，为资源外运赢得了新的增量。

严格考核，保障互保计划落实。该公司为共同抵御市场风险，保障资源稳定供应，分别与供应商签订了有互保条款的年度合同，在合作过程中，严格执行考核管理，在长协采购平均低于市场价格35元/吨左右的情况下，有效督促供应商保障了合同兑现率，对提升资源组织能力起到了积极的作用。同时与供应商建立良好的双赢合作关系，相互信任，实时给予指导，积极正面引导供应商，争取采购主动权。

迎合需求，组织适销对路煤种。该公司通过与集团相关部门沟通，及时掌握下游市场需求，积极组织适销对路及性价比高的煤种，如4月份停止了外购3装车，5月份根据集团要求，在坑口高热值煤价格相对较高的情况下，完成外购5800发运10万吨，6月份因低热值煤坑口价格相对较低，及时加大了外购2组织力度，从而保证了资源稳定供应。

精细测算，积极实施竞拍采购。该公司在电子竞拍拦标价平均低于市场35元/吨左右、甚至50元/吨以上的情况下，坚持价值创造理念，坚持目标导向，精细测算价格，紧盯各站台发运情况，加强内部沟通协调，合理灵活调整采购方式，在燕何龙地区针对龙华、何家塔矿业强化沟通，赢得支持，重点采取电子竞拍的方式实施采购，不仅提前1个月实现了电子竞拍“硬过半”目标，更实现了资源供应和盈利能力双提升。

强化协调，有力保障资源外运。该公司积极走访铁路沿线、火车站、港口各单位，强化沟通与了解，积极与上级调运部门、铁路相关单位保持沟通、联络，全方位争取火车计划。同时，适时根据供应商场存、煤源组织情况进行批车、调车，确保车货匹配。并坚持每日召开调度碰头会，充分掌握资源组织状况，及时对接，破解计划落实难题，做到统筹安排、精准调运、高效落实，有力保障了资源外运。

本网通讯员：袁潮涌

（编辑：韩语）

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