邢矿集团金谷煤业三措并举抓实营销管理开新局谱新篇

2026-02-09 10:01 [煤企管理] 来源于：邢矿集团金谷煤业作者：谷志方

导读：开局即是决战，当前，冀中能源邢矿集团金谷煤业围绕首季开门红任务目标，锚定金谷质量金谷效益目标，将营销管理效能拉满，在市场承压期逆势实现金谷效益最大化，为企业实现高质量发展注入强劲动力。精准调研拓市场，该公司主打的精煤产品，有个先天局限属于

开局即是决战，当前，冀中能源邢矿集团金谷煤业围绕首季开门红任务目标，锚定“金谷质量·金谷效益”目标，将营销管理效能拉满，在市场承压期逆势实现“金谷效益”最大化，为企业实现高质量发展注入强劲动力。

　　精准调研拓市场，该公司主打的精煤产品，有个先天局限—属于炼焦配煤，在炼焦环节中用量占比小，导致目标市场空间相对狭窄。面对这一客观现实，公司将“精准调研”与“诚信服务”结合，打造成打开市场的“组合拳”。“精准调研”方面，明确要求销售团队每月开展不少于3次的外出调研，足迹遍布煤炭需求集中区域，重点收集两类核心信息：一是宏观市场动态，包括煤炭生产、销售、库存数据及价格波动趋势，精准判断市场供需走向；二是微观客户需求，详细记录客户采购数量、采购渠道、煤炭库存及消耗进度，为后续合作提供数据支撑。每次调研后，团队都会第一时间更新客户数据库，确保对客户情况的掌握“不滞后、不偏差”。“诚信服务”方面，始终坚持“满足需求不迁就、保障利益不妥协”，既根据客户生产节奏调整供货计划，也在价格谈判中守住企业效益底线。截至目前，公司已与8家长期固定的优质客户建立深度合作关系，其中通过直销模式供应给钢厂、焦化厂等终端用户的煤炭占比，已超过总销量的70%，成功在窄域市场中拓宽了生存发展空间。

　　灵活调策抓龙头，面对“过山车”式的市场行情，该公司以“跟着市场变、围着效益转”的核心策略开展营销工作，具体可概括为“三招”：市场上行时，将精煤挂网定价销售，确保价格紧跟市场节奏，不浪费每一波行情；市场下行时，主动与客户沟通协商，灵活调整供货量和结算方式，避免精煤积压；一旦出现产品抢购苗头，立即暂停线下发运，转为线上挂网竞拍，通过市场化手段实现溢价。而这套策略能落地见效，离不开一个关键前提—过硬的精煤质量。为了守住煤质“生命线”，公司建立了实时跟踪机制：每天关注原煤煤质变化，在保证煤炭回收率的基础上，动态调整选煤厂的洗选工序。通过工艺优化，调整配煤入洗指标，使产品综合效益实现最大化的同时，各项核心指标均达到了市场优质水平。更关键的是，公司还建立了“质量—价格—生产”联动机制：每次调整煤质指标后，都会结合当前市场实际价格做综合效益分析，形成报告上报矿定价委员会审议，通过后再以新指标指导生产。这种“以销定产、以质定价”的模式，让产品既符合了市场需求，又实现了最大化创造效益。

　　线上竞价增效益，伴随着当前煤炭市场预期逐渐增强，焦煤市场较其他煤种呈上扬趋势的到来，公司抢抓机遇，将“灵活策略”与“质量优势”充分结合，运用“焦煤在线”竞价销售。其核心优势，在于实现了煤炭交易的“公平竞价”——客户通过互联网参与竞拍，随着报价不断抬升，系统会在规定截止时间自动敲定最终买家，既保证了交易透明，又能最大限度实现产品溢价。一方面公司依据井下生产情况，快速调整产品结构，推出更受市场青睐的高指标精煤；另一方面严格执行“零库存”原则，确保每日库存不高于当日产量，避免产品积压占用资金。同时，销售团队提前研判价格走势，及时上调售价，既没让行情“溜走”，也没因销售问题影响生产进度，成功借势“舞活”了销售“龙头”，今年以来，公司营销团队已在“焦煤在线”平台累计挂标3次，用数字化手段为“金谷效益”最大化插上了翅膀。

本网通讯员：谷志方

（编辑：韩语）

邢矿集团金谷煤业三措并举抓实营销管理开新局谱新篇

友情链接