潞安化工煤基清洁能源公司上半年基础油销量创同期最好水平

2025-07-04 15:15 [绿色煤炭] 来源于：潞安化工煤基清洁能源公司作者：梁中旭蔡永兴崔凯

导读：面对煤制油行业产能增加，同质化产品供应激增，同业竞争加剧的不利条件。潞安化工煤基清洁能源公司精准识变、主动求变，变坐商为行商，通过主动出击与开放邀请双擎驱动，积极探索产品销售新路径。上半年，基础油销量同比增加1.5万吨，创同期最好水平。近年

面对煤制油行业产能增加，同质化产品供应激增，同业竞争加剧的不利条件。潞安化工煤基清洁能源公司精准识变、主动求变，变“坐商”为“行商”，通过“主动出击”与“开放邀请”双擎驱动，积极探索产品销售新路径。上半年，基础油销量同比增加1.5万吨，创同期最好水平。

近年来，随着潞安化工煤基清洁能源公司稳产联运水平不断取得新突破，如何抓好产品销售，实现应销尽销，成为营销工作最大的课题。潞安化工煤基清洁能源公司深入贯彻集团三会精神，进一步转变营销思维，制定“行商”行动计划，以“走出去”主动出击拓展市场。上半年，公司班子成员带头深入市场一线调研，主动对接市场需求，分别对重点客户进行了走访，深度洽谈基础油合作，并达成探索以联合体形式共同开发下游市场的合作意向。销售团队分赴山东、广东、福建等地拜访终端客户，与客户面对面对接，更深入的了解市场需求，扩大终端占比，积极拓展沿海地区潜力市场。此外，还积极推动“价值营销”替代“价格推销”，通过参与行业顶尖展会，推介高附加值产品与技术服务解决方案。

在“走出去”的同时，潞安化工煤基清洁能源公司还立足构建互信，提高客户黏性，邀请战略客户、潜在伙伴、行业专家等多元群体走进生产厂区，实地参观先进的生产流程、严格的质量管控和精益的现场管理，现场交流行业动态、市场需求、意见建议，让大家在亲眼目睹中建立起深化合作的信心，在多元交流中增进加彼此互信。

目前，潞安化工煤基清洁能源公司已经与福斯、道达尔、引能仕等国际知名润滑油公司，长城、昆仑、德联等国内润滑油龙头等建立了稳固的合作关系，源自潞安化工的CTL III+ 基础油不仅吸引了国际知名企业的关注，也成为了我国高端合成润滑油基础油行业实现国产化替代的“优选”。

据潞安化工煤基清洁能源公司副总经理魏军亮介绍，通过“行商”行动计划的实施，基础油产品销量实现了大幅增长，特别是CTL III+ 基础油市场占比超过60%，品牌影响力也实现了新的提升，并带动费托蜡、费托烯烃等其他产品的销售，有的产品已经走出国门销往东南亚。下一步，煤基清洁能源公司将以更加积极主动的姿态拥抱市场、搏击市场，为推动集团高质量发展注入更多“清能动力”。

本网通讯员：梁中旭蔡永兴崔凯

（编辑：东北亚）

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