西北化工销售差异化经营抢占市场
2026-07-16 09:52 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 王建生 通讯员 张兴琴）7月13日，记者从西北化工销售公司获悉，该公司上半年直面市场波动挑战，贸易销量增长476.52%。其中，烯烃产品线销量增长19.54%，芳烃产品线销量增长13.42%。 今年年初以来，西北化工销售针对不同产品线特性，实
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中国石油网消息（记者 王建生 通讯员 张兴琴）7月13日，记者从西北化工销售公司获悉，该公司上半年直面市场波动挑战，贸易销量增长476.52%。其中，烯烃产品线销量增长19.54%，芳烃产品线销量增长13.42%。
今年年初以来，西北化工销售针对不同产品线特性，实施差异化经营策略，精准发力抢占市场。公司销售事业部聚焦市场拓展核心任务，全面开展资源大摸底、需求大调研、客户大走访、市场大排查等四大专项行动，全方位拓宽产品销售路径、激活市场潜力。芳烃产品线深耕区域本土市场，依托常态化市场专项排查，精准捕捉下游企业生产需求，持续巩固并提升区内市场占有率。烯烃产品线持续优化销售运输半径，将资源集中投放至核心区域，从而推动液体产品销量实现大幅提升。
在风险防控与效益提升方面，西北化工销售深化期现融合经营模式，精准研判产品价格走势与基差变化，动态优化套保点位、调整仓位配置。上半年，该公司套期保值业务量同比实现增长。
高端新材料领域是西北化工销售增量创效的重要新引擎。公司橡胶产品线紧抓生产企业高负荷生产契机，依托装置满产运行、新产品排产提升等有利条件，深化“产销研用”高效协同，精准匹配市场需求，联合生产企业、科研院所等部门，常态化开展技术营销联动走访，有效拉动2805G等高端特牌丁腈产品增量上量。上半年，该公司特牌新产品的销量同比增长41%。
对外贸易业务的突破式增长，成为西北化工销售业绩攀升的关键亮点。立足“产销研用”一体化发展格局，该公司充分发挥区域信息资源与渠道整合优势，打通多条跨境贸易新通道，开辟巴克图口岸出口中亚、兰州中欧班列直达波兰华沙等国际物流线路，持续扩大芳烃、烯烃等核心产品的跨境贸易规模。同时，该公司加强上下游企业协同联动，精准抢抓市场窗口期，动态优化贸易节奏与资源配置，有效对冲市场波动风险，贸易业务对企业创效的贡献度持续提升。
在提质增效方面，西北化工销售修订完善年度《提质增效工作实施方案》，出台4大类9项40条具体量化措施。聚焦物流降费增效，协同昆仑物流开展公路运输公开招标，推行“中标价+管理费”标准化配送机制，上半年单吨运输成本下降10%。聚焦新疆季节性运力短缺痛点，推广BH1型隔热运输装备，二季度累计发运货物5.6万吨，实现调运均衡率100.13%。
（编辑：韩语） |
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