湖北销售阿米巴2.0激活一线“创效细胞”
2026-01-23 09:50 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 吴琼 王小玲）1月20日凌晨，在湖北销售恩施分公司谭家坝加油站，加油服务巴彭金慈提着保温壶穿梭在货车之间，为熬夜赶路的司机们添上热水。这个看似不起眼的举动，却是该站的吸客秘诀。近年来，湖北销售全面升级的阿米巴2.0经营模式，
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中国石油网消息（记者 吴琼 王小玲）1月20日凌晨，在湖北销售恩施分公司谭家坝加油站，“加油服务巴”彭金慈提着保温壶穿梭在货车之间，为熬夜赶路的司机们添上热水。这个看似不起眼的举动，却是该站的“吸客秘诀”。近年来，湖北销售全面升级的阿米巴2.0经营模式，让每位员工都变身“经营者”，主动作为，让一座座加油站焕发新生。2025年，湖北销售双低及亏损站减少102座，零售相对市场份额提升，人均纯枪销量同比增加。
管理重塑让责任精准落地。过去，湖北销售的加油员身兼数职，加油、推销、拓客，结果“样样参与、样样不精”。2025年，公司实施顶层设计重构，将阿米巴体系建设拆解为10个子工程，完成对所有运营加油站的阿米巴划分，并依据市场潜力、竞争态势、站点定位等5个维度，科学划分为扩销增效型、稳量增效型、降本增效型3类。
谭家坝加油站因地处城郊接合部，被划为扩销增效型。全站被拆分为3个功能聚焦的“小巴”：“加油服务巴”主攻现场效率与体验，“商品销售巴”深挖非油增长点，“客户开发巴”专注客源开拓。2025年，这座站新开发5家工程客户、6家物流车队。
数字化工具赋能，让经营决策更精准。湖北销售依托加管3.0系统搭建阿米巴经营管理平台，设计量效测算工具包，让加油站能自主测算经营平衡点。同时，成立运营服务中心，下放6类36项权限，让一线呼唤炮火更便捷。
如今，其所在加油站的加管3.0系统上，油品销量、非油毛利、客户流失率等数据一目了然。“依托量效测算工具包，我们能快速调整营销策略。”江汉分公司武荆高速加油站经理李文浩说，通过分析物流车队加油数据，推出“夜间加油优惠套餐”，仅2025年11月柴油销量就增长15%。
同时，湖北销售对阿米巴运营结果评价机制进行改革，完善“合理保底+多劳多得+能者多得”薪酬激励分配架构，激发基层员工活力，实现企业与员工“共建共享”。其中，孝感分公司作为薪酬改革试点，通过优化绩效发放节奏与结构，将资源向增量创效倾斜，一线员工获得感与战斗力明显增强。
（编辑：韩语） |
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