安徽销售：营销攻坚经营指标超额完成

2025-04-23 09:59 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者欧元菊）安徽销售公司锚定全年生产任务目标，全力推进市场营销攻坚工程，今年一季度，量本效指标均超额完成预算进度，油品总量完成率达115.27%，非油利润完成率达108.29%，净利润完成率达169.7%，吨油营销成本、商流费均低于预算；全员

　　中国石油网消息（记者欧元菊）安徽销售公司锚定全年生产任务目标，全力推进市场营销攻坚工程，今年一季度，“量本效”指标均超额完成预算进度，油品总量完成率达115.27%，非油利润完成率达108.29%，净利润完成率达169.7%，吨油营销成本、商流费均低于预算；全员劳动生产率、净资产收益率等“两利五率”指标均好于预期，全级次企业全部实现盈利，为完成全年目标开好局、起好步。

　　聚焦营销升级，全面提升创效能力。安徽销售聚焦会员运营与互动体验提升，积极转型全会员营销，通过“小投入”撬动“微增长”，一季度，纯枪汽油销量完成率达112%。开展“新人‘油’礼”活动，形成获客磁吸效应，转化新会员13.4万人，客户黏性和活跃度进一步增强。柴油营销坚持批零一体，细分8大场景，动态优化策略，超额完成柴油销量指标。通过开展年货节、踏青节、“十惠”等油非互促活动，抢抓“年货经济”和“春日经济”机遇，非油毛利同比提升。加强对“汽油券+充电券”“充电+洗车券”等场景的探索运用，单日充电量突破10万千瓦时。

　　聚焦品牌服务，全面提升客户体验。安徽销售强化服务提升，创建服务课题攻关小组，聚焦客户争议焦点问题，研究预防处置方法，从源头提升客户满意度，使加油站基础服务效能实现质的跃升。同时，公司300余座工会驿站免费为客户和户外劳动者提供休憩、充电、热饭等服务，春运期间开展“情暖回家路，陪伴每一站”主题行动，为返乡旅客打造温暖驿站，以实际行动传递更多的“石油温度”。其中，两座加油站凭借优质服务荣获“全国最美工会驿站”称号。

　　聚焦精准考核，全面提升队伍活力。安徽销售创新推出“三纵五横”业绩考评体系，按照“垂直考评、优奖劣罚、五级联动、全员营销”的原则，推动考核精准激励，直达库站。细化落实包保责任，公司领导班子包保地市分公司，两级本部人员包保到加油站，业绩与包保单位绑定，切实激发全员关注营销、参与营销的热情。实施客户经理差异化考核，以薪酬杠杆引导客户经理将工作重心转向小微客户、汽油客户、终端客户，有效提升优质客户群体占比，一季度直批销量同比增长15.61%。

（编辑：韩语）

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