湖北销售：破解综合能源转型发展密码
2025-04-22 09:39 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 雷凤颖 王小玲）4月10日18时，湖北武汉市东西湖区码头潭加油加气站车流不息。站经理艾清介绍：现在每天加气20多吨，加上柴油销量，复合增长已经远超去年纯柴油日销量。 近年来，致力于建成支点、走在前列、谱写新篇的湖北，能源市场竞
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中国石油网消息（记者 雷凤颖 王小玲）4月10日18时，湖北武汉市东西湖区码头潭加油加气站车流不息。站经理艾清介绍：“现在每天加气20多吨，加上柴油销量，复合增长已经远超去年纯柴油日销量。”
近年来，致力于“建成支点、走在前列、谱写新篇”的湖北，能源市场竞争异常激烈。在能源消费急剧变化的当口，如何在市场中闯出一片“蓝海”？
“油品‘基本盘’必须稳住。”采访中，湖北销售公司干部员工多次提到这句话。“油品销量稳，才能更有底气竞逐新赛道。”湖北销售市场营销部副主任张帅说。今年3月，湖北销售开展纯枪汽油上量专题调研，深耕精耕油品市场，靶向攻坚释放站点效能，一季度纯枪汽油销量超计划3万多吨。与此同时，以市场、客户为核心的营销体系和以阿米巴、片区为主体的运营体系也正发挥作用，激发了市场前沿员工的斗志：武汉分公司强化渠道合作引流，对重点客户攻坚开发，3月超额完成汽油销售任务；荆州分公司抢抓“马拉松经济”机遇，开展汽油营销活动，2天时间增量75吨；十堰分公司统筹部署位于十堰东部和西部的5个加油站，合力锁定物流车辆，一季度柴油销量增幅达46.7%……湖北销售紧盯卖好每一滴油，牢牢守住份额底线、效益红线，一季度自营销量实现逆“市”增长，市场份额稳中有增。
面对成品油消费达峰下行的现实，湖北销售领导干部十分清醒：“转型势在必行，不转、慢转都不行，盲目转更不行。”在突破补能“未来盘”上，湖北销售坚持辩证处理速度与质量、规模与效益的关系。
在液化天然气（LNG）业务上，湖北销售坚持大干快上。“月月都有LNG项目进行立项评审。”湖北销售发展计划部主任周金城介绍。以存量站增设为主，采用新建、租赁、合资合作等方式进行补充，湖北销售LNG业务规模发展跑出了“加速度”：不到一年时间，全省投运LNG加注站10座，沿江地市增设水上LNG加注站已提上日程。该公司自2024年12月LNG销量破千吨开始，逐月实现千位数“换字头”，今年3月单月突破5000吨，一季度销售过万吨，超过了去年全年销量，实现了对柴油纯枪降量的超额接替。
“既要量，也要质；既要快，又要好；既要建，还要管”是湖北销售对充电业务的鲜明主张。充电业务虽然需求大、门槛低、发展快，但普遍存在运营效益效率低的问题。湖北销售坚持顶层设计，自去年5月自主投建第一座充电站以来，充电枪数量已经破千。同时，通过采取与第三方合作“引流”、精准定价吸引客户等措施，单日最高充电量达22万千瓦时。在2024年充电量排名中，该公司位居中国石油销售企业第六。此外，湖北销售还抓住政策机遇，加快建设库站光伏，到今年年底预计运营库站达330座，年发电量将达650万千瓦时，可减少碳排放6000吨，预计创造综合经济效益270万元。（刘莉莉、周慧颖、金婷婷参与采访）
（编辑：韩语） |
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