福建销售主动“造血”半年销量超计划

2024-07-18 10:18 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者吴光菁）上半年，福建销售公司上下一心精研市场，不断扩大份额，销售总量完成计划的100.2%，直批相对市场份额同比提高4.4%，为完成全年目标任务奠定了坚实基

　　中国石油网消息（记者吴光菁）上半年，福建销售公司上下一心精研市场，不断扩大份额，销售总量完成计划的100.2%，直批相对市场份额同比提高4.4%，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。

　　思想先行，带好队伍打大仗打硬仗打胜仗。今年年初以来，公司统筹开展党纪学习教育和“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育，通过中心组学习扩大会、专题党课讲形势、晒家底、晾问题、明措施，干部员工危机意识、责任意识明显提升，实现从“松”到“紧”、从被动应战到主动作为的转变。深化“阿米巴”核算工具的运用，进一步完善片区设置和加油站薪酬分配机制，通过员工的收入导向实现公司的价值导向。制定25项“人才强企”措施，实施百名库站经理跨企业挂职培训交流计划，总量适宜、结构合理、素质优良的干部人才队伍建设稳步推进。

　　精益营销，全力以赴强能力提质量增效益。公司大力开展异业合作，引入异业资源，特别是与银联合作开展充值和消费立减活动，带动汽油扩销1500吨。开展主题促销，围绕e享卡开展6个主题50场线上线下营销，吸引客户8.3万个，新办卡34.3万张。移动支付比例达18.3%，同比提高3.3%，销售质量明显提升。聚焦店面优化，开办店面优化培训班。对4座加油站的店面布局、商品陈列进行诊断优化，优化后4座站的毛利环比增长17.8%。提升店销能力，运营3家肯德基、3家好客咖啡店中店，餐饮收入同比增长83%。新增美团到家站点34座、抖音团购站点77座，线上业务收入增长7%。

　　强化管理，千方百计深挖潜严控费保安全。公司坚持小投入微改造大产出，编制实施加油站改造2年行动方案，对208座加油站实行“亮化美化”专项改造，提升客户消费体验。深入开展达销治理和“双低”站治理，“一站一策”制定治理措施，推进低负效加油站盘活处置。在383座加油站部署加管系统3.0，开发客户评价、量费利趋势等新模型，加油站运营效率得到有效提升。深化费用管控，每月召开经营活动分析现场会，由财务部门牵头，认真分析经营各环节，多维度、全方位进行对标、明晰差距。持续强化领导干部安全环保责任落实，建立事故隐患排查治理激励约束机制，健全隐患台账，提升基层人员风险防控能力。

（编辑：韩语）

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