江苏销售向“新”求“质”推动量效齐增

2024-07-15 09:42 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者马卫林夏龙杨帅）今年上半年，江苏销售公司聚焦年销售500万吨能源总当量目标，抓住市场机遇，向新求质、笃行实干，油气销量同比增长9%，非油毛利同比增长14.5%，净利润同比增幅88.7%，高质量实现时间、任务双过半目标。以新促销，激

　　中国石油网消息（记者马卫林夏龙杨帅）今年上半年，江苏销售公司聚焦年销售500万吨能源总当量目标，抓住市场机遇，向“新”求“质”、笃行实干，油气销量同比增长9%，非油毛利同比增长14.5%，净利润同比增幅88.7%，高质量实现时间、任务“双过半”目标。

　　以“新”促销，激发营销新动能。聚焦市场新形势、新特点，实施客户倍增行动，以“平台精准引客、裂变机制引客、私域流量拓客”为抓手，强化高效引客引流、系统裂变营销、拓展私域规模，差异化匹配分享权益，上半年高效引流客户296万人次。实施营销提质行动，坚持在市场规律上深研细究，落实汽油营销活动“红黄绿”三色管理机制，分层分级优化站级促销方式，提高促销精准度；制定异业合作管理办法，提高异业合作质量与营销效率。实施服务升级行动，大力夯实加油站基础管理工作，开展“每月一主题，管理上台阶”活动，有效解决运营中出现的堵点和难点问题，为加油站注入持续改进、追求卓越的服务理念；提高加油站运行服务效率，聚焦客户进站、消费、离站三大核心环节，从现场服务效率提升、营销信息精准传递、油非业务氛围营造等方面全维度提升客户服务体验。

　　以“新”求变，驱动转型上台阶。组建省市两级公司新能源工作专班，研究制定充电项目开发指导意见，明确充电业务作为主营业务的发展定位及路径，加强对管理人员和关键技术岗位的培训赋能，上半年累计新增立项充电站项目45个，建成投运充电站5个，新增立项光伏电站198座，新能源业务换挡提速效果显著。持续加强信息化平台体系建设，全面完成“零售、直批、非油”三条主线的平台各项功能建设，实现潜在客户摸排、拜访、办卡、消费、预警、跟踪等全流程开发管理；上线客户管理小程序，搭建数据分析工具，初步构建了客户开发管理体系。持续拓展线上业务，开展多层次、多角度的线上业务技能培训，扎实推进全域电商建设，上半年线上业务销售收入同比增长46.2%。持续推动自有商品开发，深入分析消费者的真实需求，不断推进自有产品创新与开发，开发出阳山水蜜桃、盱眙小龙虾等爆款商品，上半年自有商品销售收入同比增长10%。

　　以“新”强管，提升运营新质效。公司以“独立核算、放权赋能、考核激励、服务保障”为工作重点，推动阿米巴经营模式与自身管理创新深度融合。积极推动沿江油库全面统筹优化，协助东北销售公司高效完成上游省区资源的调配与周转，促进了双向降本增效。

（编辑：韩语）

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