广西销售激浪市场红海发展“成色”十足

2024-01-23 10:28 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者王浩王剑英）1月中旬出炉的数据显示，广西销售2023年成品油总量增长、零售销量增长、零售毛利增长，非油收入和非油毛利连续12个月超预算，总费用减少，在广西市场红海中实现效益与份额双提升。坚持做强市场不动摇，千客千策管家服务

　　中国石油网消息（记者王浩王剑英）1月中旬出炉的数据显示，广西销售2023年成品油总量增长、零售销量增长、零售毛利增长，非油收入和非油毛利连续12个月超预算，总费用减少，在广西市场红海中实现效益与份额双提升。

　　坚持做强市场不动摇，“千客千策”管家服务一体化实施。广西销售坚持“利润兜底、量效兼顾”的经营考核方针，推行“财务复盘、业务接盘”。建立与区、市两级政府的定期沟通机制，与同业保持良好协同合作，联合政府部门开展打非执法222次，有效维护了区内成品油市场的经营秩序。以差异化营销为抓手，实施“一站一策”“千客千策”定制化管家服务，全力以赴打好老客户维护、新客户开发、流失客户挽回、重点客户销售4场“硬仗”，摸排自治区统筹的重大项目101项，普查机构用户1.2万余家，零售市场份额实现逆势回升。为国家重大工程“平陆运河”供油1.29万吨，为全面构建西部陆海新通道提供坚强的能源保障。

　　坚持价值创造不动摇，全产品价值链一体化运作。广西销售聚焦总毛利最大化，一方面，深化提质增效专项行动，深入推动批零一体化营销运作，全年打造20余轮“油卡非润”一体化营销活动，争取跨界营销资源上亿元，撬动汽油纯枪销量同比增长14%，在56座加油站推广“并站阿米巴”经营，提前完成“十四五”双低站治理目标；另一方面，持续做优“油非+服务”创效文章，聚焦店内店外两个重点、线上线下两个渠道、区内区外两个市场，重点开展特色品牌营销和核心品类营销，百万元店数量不断增加。依托广西独特的区位优势和资源优势，创新“制售同盟+供应链共享+联供联销”销售模式，加速培育壮大化肥、水果等新兴农资产业，做强螺蛳粉、六堡茶等自有商品矩阵，助力“桂字号”农业品牌搭乘石油专车销往全国，非油收入和非油毛利均创历史新高。

　　坚持转型升级不动摇，新旧动能一体化布局。广西销售不断优化重点城市、空白市场布局，开发加油站10座，成功续租加油站40座，解决历史遗留问题6项。积极探索绿色转型发展，聚焦充电、换电、加氢、光伏新能源4个赛道，与区域新能源优势企业协同合作，在23座加油站建成智慧充换电项目，在42座加油站建成光伏发电项目，3座LNG网点正式营业。据介绍，广西销售首座电动重卡补能超充站、首座综合能源站、首座出租车换电站先后成功投运，走出传统能源与新能源业务接续发展的创新之路。

（编辑：韩语）

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