辽宁销售铁岭分公司：找准创效发力点 实现非油销售新突破
2021-11-04 09:55 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（通讯员徐丹）今年年初，辽宁销售铁岭分公司确立了非油良性发展的奋斗目标，以实现非油销售收入、毛利硬增长统揽全局，以多劳更多得的专项奖励机制激发全员扩销增效。截至10月27日，分公司非油销售同比增长11.04%，非油毛利同比增长38.11%。
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中国石油网消息（通讯员徐丹）今年年初，辽宁销售铁岭分公司确立了“非油良性发展”的奋斗目标，以“实现非油销售收入、毛利硬增长”统揽全局，以“多劳更多得的专项奖励机制”激发全员扩销增效。截至10月27日，分公司非油销售同比增长11.04%，非油毛利同比增长38.11%。
抓好对标分析，实现单品突破。受疫情等因素影响，“十一”期间消费动力不足。铁岭分公司积极转变思路，以重点单品为突破口逐点逐月攻坚破局，积极与兄弟公司开展对标分析，从销售品类、单品价格、毛利率等多方面入手，寻找自身短板，最终确立以杜康白酒为销售重点。嘉陵江路加油站经理录制风趣幽默的短视频在客户群、朋友圈宣传，还结合自身特长，推出一次性购买4箱杜康白酒赠送婚礼主持一次。各加油站在工作群中晒单，大家相互促进、相互鼓励。近1个月的时间，通过全员积极开口营销，杜康白酒销售1800瓶。
抓好一站一策，推动站级营销。分公司灵活商品定价机制，明确重点商品，分解到人，从进货、销售、营销、话术、库存等实行闭环管理，鼓励开展站级促销，自主提报商品定价需求，确保畅销品创效。目前，分公司站级促销开展同比增加40%，带动增效18%。
抓好固定群体，培养消费习惯。分公司紧盯毛利不放松，按月下达提质增效目标，每天对接销售情况，共享信息，互通策略，两级机关员工定期到站帮扶办实事解难题，各加油站多方挖掘油品客户带动非油销售。西丰经营部朝阳加油站员工将附近的面包厂客户转化为非油稳定客源，每月平均销售柴油尾气净化液100桶。目前，铁岭分公司已实现单位和个体经营客户数量同比翻番，商品配送订单数量同比增加98%，毛利增加25%。
（编辑：韩语） |
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