内蒙古销售高质量发展活力旺后劲足
2021-10-09 09:34 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者王京 特约记者吴杰）10月7日，内蒙古销售公司最新报表显示：今年前三季度实现成品油总销量、纯枪量、净利润分别比上年同期增长3.06%、4.68%、212%，新时代高质量发展呈现活力旺、步子稳、后劲足态势。 近几年，受国际油价频繁波动和新冠
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中国石油网消息（记者王京 特约记者吴杰）10月7日，内蒙古销售公司最新报表显示：今年前三季度实现成品油总销量、纯枪量、净利润分别比上年同期增长3.06%、4.68%、212%，新时代高质量发展呈现活力旺、步子稳、后劲足态势。
近几年，受国际油价频繁波动和新冠疫情叠加影响，内蒙古销售遇到严重困难。2020年，公司采取有效措施，抢抓发展机遇，激活市场主体，实现逆势飞扬。
市场调查客户普查发挥了基础性作用。从2020年7月起，内蒙古销售组织两级公司85个经营部1200余人，覆盖12个地市101个旗县，对各类工矿企业、事业、商业、农业、运输业、机关、学校、医院等所有用油和用气单位，按照直批、零售两个环节进行全面摸底调查，聘请高校教授、专家现场指导，利用先进手段，详细普查4000个机构用户，专项普查233个柴油直销客户，对1500多座社会加油站、370多座同行加油站、430多座加气站的经营信息，做到应收尽收、详尽掌握。通过普查，巩固了老客户，结识了新客户，针对新需求，增加新服务，做好新销售，成功开发机构用户1155个，请回流失客户28个，月增油品销量522吨，汽油最高日销量增至9019吨，接近历史峰值。
抢先抓早锁定市场，做好柴油扩销上量。内蒙古销售以“送春联”（蒙古族习俗，早送是礼品，晚送是废品）的理念抢先抓早，密切配合政府，做好资源保供。今年，公司根据国家“负10号及以上标号的车用柴油，不纳入危险化学品目录”的规定，代租5万个大桶，方便农机用户储存柴油，春耕时节销售柴油16万吨，同比增长14%。
把握市场机遇，批零双向发力。今年7月公司获悉，国家鼓励先期严管关停的煤矿复产增能，自治区有38座露天煤矿恢复生产，急需柴油。公司120名专兼职客户经理联合行动，对口攻关，拿下6000多万吨煤炭新增产能所需柴油的全部市场份额，直批和零售价格到位率分别达91%、95%。
用好优惠促销政策，引导客户释放消费潜能。内蒙古销售积极稳妥用好优惠促销政策，“10惠日”坚持细分市场、细分客户、细分时段、细分品号。今年前三季度，内蒙古销售纯枪利润创历史新高。
“跳一跳能够着，努努力能拿到”的激励机制，为公司高质量发展踏上新征程注入强劲动力。内蒙古销售把目标责任落实到地市、分解到旗县、细化到片区、明确到油站、具体到人头，建立日跟踪、周通报、表单化督导制度。升油工资、价差补贴、超销奖励等激励机制紧跟落地、公开透明，员工越干越有劲。
（编辑：韩语） |
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