沈阳销售念好春耕送油“经”

2016-03-18 09:23 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者石绍全通讯员张春义）随着气温的回升转暖，沈阳地区相继进入春耕备播的季节。辽宁销售沈阳分公司金五台子加油站地处农村乡镇，周边方圆一公里内就有两座系统外加油站，农村用油市场竞争激烈。怎么才能把销量提上去？站经理王刚千方百

　　中国石油网消息（记者石绍全通讯员张春义）随着气温的回升转暖，沈阳地区相继进入春耕备播的季节。辽宁销售沈阳分公司金五台子加油站地处农村乡镇，周边方圆一公里内就有两座系统外加油站，农村用油市场竞争激烈。怎么才能把销量提上去？站经理王刚千方百计开发周边农村的“大张罗”“种粮大户”这些“关键人”，一下激活了春耕送油市场。

　　在金五台子加油站所在地的村子里，村民们习惯地把一些头脑灵活、善于组织的人称为“大张罗”，把当地拥有100亩以上的粮食种植大户称为“种粮大户”，村民们遇事也愿意找“大张罗”“种粮大户”商量，听从他们的意见。王刚充分利用各方关系，将“大张罗”“种粮大户”发展成为“名誉销售代表”，与其建立定点联系机制。通过这些“关键人”牵头组织，带动整个村屯，或将一个或附近几个村落的零散客户整合成团。同时，王刚深入乡村向农户宣传惠农政策，了解他们的用油需求和时间，引导他们选择中国石油的油品。

　　截至3月9日，金五台子加油站柴油销售量152吨，同比增幅达到11.5%。“结交‘大张罗’‘种粮大户’带火了春耕送油。”王刚说。

（编辑：韩语）

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