逆市破局的营销利剑

2025-09-05 10:05 [煤企通讯] 来源于：冀中能源邢矿集团金谷煤业作者：谷志方

导读：在冀中能源邢矿集团金谷煤业有这样一支团队，他们在没有机器轰鸣、电光交错的办公室里，时而静默测算着数据，时而飞速的敲击键盘与鼠标，时而屏声静气紧盯电脑屏幕，时而又将一条条指令精准传达到每个岗位、每个人，他们就是金谷煤业的销售团队，与时间赛跑

在冀中能源邢矿集团金谷煤业有这样一支团队，他们在没有机器轰鸣、电光交错的办公室里，时而静默测算着数据，时而飞速的敲击键盘与鼠标，时而屏声静气紧盯电脑屏幕，时而又将一条条指令精准传达到每个岗位、每个人，他们就是金谷煤业的销售团队，与时间赛跑，于无声处听“惊雷”，他们用特别负责任的岗位担当，将“精业务”发挥到了极致，他们科学定价精准营销实现煤炭效益最大化，把金谷煤业的营销管理推向了一个又一个“高峰”。

精准调研以诚待人拓市场

金谷煤业生产的精煤属炼焦配煤，炼焦用量比例小，市场相对狭窄，面对这一客观实际，他们以市场为导向，增加市场调研频率，紧盯客户需求，加强与用户沟通，积极开展客户走访活动。

“我们以每月不少于2次的频次，加强对当前煤炭市场的调研，了解煤炭市场的需求走向，及时掌握煤炭市场的生产、销售、库存、价格等各项指标信息动态，积极收集客户采购数量、采购渠道、煤炭库存、消耗等信息，在此基础上，结合公司实际，积极拓展符合公司要求的优质客户，同时制定积极的销售政策，在满足客户需求的同时，最大限度确保公司利益最大化。”金谷煤业销售部负责人介绍说。

金谷煤业营销团队信誉至上，合作共赢的营销理念，很快吸引力大批资金实力雄厚、信誉好的优质客户前来采购，并与6家长期固定优质客户构建了长久合作关系。

随行就市调整策略抓龙头

金谷煤业的销售团队经过前期对临汾周边地区的焦炭、焦煤市场进行调研后形成了优质的可行性报告。

“我们以市场为导向，其通过主动式、精准化扎实开展营销工作，如遇市场上行，积极把精煤挂网定价销售，保证价格紧跟市场。如遇市场下行，积极与客户沟通，保证精煤不积压。如果精煤产品出现抢购，立即停止发运，以现行价格挂网竞拍销售。”

这一准确把握市场变化规律，及时灵活调整售价和策略的有效举措，伴随着8月中旬全国各煤种价格以涨为主的大好时机，舞活了销售“龙头”。乘势而上，他们以销定产，在依据井下生产情况及时调整产品结构提高市场认可度的基础上，坚持零库存原则，保证每日库存都不高于当日产量，紧跟市场，提前谋划价格调整，绝不造成产品积压，绝不使销售影响生产进度，有力促进了公司生产经营各项工作正常运转。

“焦煤在线”科学竞价增效益

走进金谷煤业销售一线，“售票”窗口两边的工作人员熟练的打印着票据，窗外的运输车辆鱼贯而入又满载着精煤颠连而出，川流不息，一些排起了长队的运输司机在焦急地等待中纷纷走下车抒发起自己的感受来。

“今天的煤价合适，得尽快拉走，不然过一会儿又要卡点儿停售了！”

“是啊，这些天光盯着‘焦煤在线’平台看了，心里起伏的跟过山车似的，你们看，现在又到竞价的关键时刻了......”

“盯好‘焦煤在线’！及时刷新最后时间段的竞拍价格，争取实现利益最大化！”邢矿集团金谷煤业销售部副部长焦云肖与操作员小秦目不转睛地盯着电脑屏幕，生怕错过最后的竞价。

这是他们操作“焦煤在线”系统软件的一幕，这一平台的优势在于煤炭客户在互联网上进行公平竞价，随着价格的不断抬升，最后以系统规定的截止时间敲定最终“买家”。

“10点零五分，成交了，通知选煤厂，按照当前价格，及时调整精煤指标，在保证精煤质量，确保经济效益最大化的基础上，开足马力赶‘订单’，不能多也不能少，坚决做到零库存！货款到账后，及时关注这批订单的销售情况，在即将售罄时‘焦煤在线’及时挂标！”焦云霄及时发出了新的指令。

据悉，金谷煤业销售团队今年已累计在“焦煤在线”挂标23次，调整精煤售价23次，使精煤售价增加近170%，最大限度实现了效益最大化。

下一步他们将继续发扬“五特”精神，践行“四好”要求，在企业高质量发展征程中再立新功、再创佳绩。

本网通讯员：谷志方

（编辑：韩语）