山东分公司强力推进大营销策略，助推高质量发展

2021-10-20 09:17 [煤企通讯] 来源于：国能销售集团有限公司作者：侯照震

导读：【本网讯】国能销售集团有限公司山东分公司作为新成立的区域销售公司，如何实现高起点规划高标准建设,高质量推进，是该公司长期战略发展的重点工作，为此该公司按照销售集团和分公司2021年工作会议要求，围绕全年中心工作，紧扣业务主线，实现全年销售目标

【本网讯】国能销售集团有限公司山东分公司作为新成立的区域销售公司，如何实现高起点规划高标准建设,高质量推进，是该公司长期战略发展的重点工作，为此该公司按照销售集团和分公司2021年工作会议要求，围绕全年中心工作，紧扣业务主线，实现全年销售目标，结合区域特点制定了“大营销”工作方案，该方案有效加快大营销结构布局，加速构建区域大营销格局，持续提高市场占有率，不断提升增收水平，助力分公司高质量发展。

建章立制，夯实“大营销”基础

该公司坚持建章立制为管理的基础。今年以来制定营销类标准化流程7项，使业务开展更加有序，更加规范，更加标准。同时创建定期沟通机制，建立了反映问题、解决问题、总结经验新的工作机制，减少工作冗杂度，使问题解决更加高效，切实推动了销售工作的开展。确立了模块化、标准化的销售工作总结。各项规章制度的建立，使标准深入各个环节，规范融入全部过程。确保了该公司销售工作无违规开展，工作过程无违规操作。也为分公司销售工作筑起了一道牢固的防火墙和安全网。该公司结合“大监督”工作机制，举一反三开展内部自查，查摆问题，治未病，防隐患。

深耕细作，创新营销模式

该公司坚持将创新营销模式作为销售工作的核心工作。面对黄大铁路多条联络线不通，市场覆盖面不足，用户接纳程度不足等情况，该公司深入了解区域行业结构调整，寻找新的市场增量切入点，结合分公司欠量情况，快节奏推动新市场开发和营销模式创新，实现了集装箱运销新模式，并在持续推动下，用户数量不断增多，销售数量稳步提升，不但丰富了该公司营销模式，也为高效利用铁路运力提供了强力支撑。

科学分析，提促市场分析

该公司多层次、多角度，多渠道收集区域内的煤炭市场数据，摸清摸透家底，尤其是今年以来，国内、国际煤炭市场失衡，煤炭价格一路攀升，旧的煤炭市场周期规律完全被打破，该公司面对新问题，新挑战，迅速建立新的市场分析模式和方法，充分利用信息化手段，建立电厂场存日耗数据库。实时了解新经济形势和国家宏观政策调控下的煤炭市场规律，认真分析煤炭市场的发展趋势，提升煤炭市场预判能力。今年以来，连续9个月准确预判了煤炭市场的整体走势，给该公司销售决策提供了有力支撑。同时通过“分享+研讨”的模式，提高销售人员对市场判断方法、技巧的掌握熟练度。加深区域内相关行业数据信息交流，参加各类区域市场分析会，稳固市场数据来源渠道，推动市场分析工作的高质量提升。

严把贸易，拓深营销覆盖面

该公司始终把“零风险”作为开展贸易煤的首要条件，以制度建设为抓手，制定实施细则1套、合同模板2份、使业务开展有规可循，有章可依。为提高工作实效，该公司重点就用户准入、贸易立项、货权管理和资金管控制定了标准化的流程和统一要求，建立健全风险管控体系，提升风险管控水平。针对贸易煤业务环节长，风险点多的特点，对各个环节逐一查缺补漏，防风险，除隐患，梳理优化业务规范2项，制定标准流程3个，提升了工作实效的同时，也筑牢贸易开展的安全网和安全墙。截止目前该公司已开展贸易煤57万吨，同比增长70%。贸易的开展，不仅提升了该公司在区域市场的保供能力，提高了国家能源集团的美誉度，也为后续市场转变时，拓宽了客户群体，积蓄了发展力量。

本网通讯员：侯照震

（编辑：韩语）

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