全球化视域下企业市场营销能力拓展研究

2018-08-28 07:57 [经济论文] 来源于：互联网作者：互联网

导读：作者：黄道祥段丁强摘要：伴随我国经济体制改革的不断深入和世界经济一体化、全球化的飞速发展，我国企业的发展水平和环境逐步完善和提高。我国企业在新的市场竞争中发挥着积极的作用，新的形势下我国企业要保持发展势头和竞争力，进一步增强企业的市场

作者：黄道祥段丁强

　　摘要：伴随我国经济体制改革的不断深入和世界经济一体化、全球化的飞速发展，我国企业的发展水平和环境逐步完善和提高。我国企业在新的市场竞争中发挥着积极的作用，新的形势下我国企业要保持发展势头和竞争力，进一步增强企业的市场营销能力显得尤其重要。然而，我国当前的企业营销存在诸多问题，尤其是企业市场营销能力方面。研究我国市场营销能力拓展理论及市场营销存在的不足和改善措施具有重要的理论和现实意义。

　　关键词：全球化；市场营销能力；拓展

　　一、经济全球化概述及对我国企业市场营销的影响

　　（一）经济全球化概述

　　经济全球化自20世纪90年代在世界范围内蔓延，各国逐渐在金融、贸易、科学和技术等方面加深了全球化的步伐。经济全球化就是指不同民族和地区经贸相互依存、相互协作的过程，主要包括自由市场、投资流动、信息和贸易一体化。其主要特征表现为：贸易全球化，世界统一大市场逐步形成，跨国公司迅速发展，信息技术的高速发展改变了人类经济生活方式，可持续发展成为全球经济和社会发展的共同行动指南，经济文化融合萌生。

　　（二）经济全球化对我国企业市场营销能力的影响

　　1. 国内竞争加剧，企业市场营销能力压力增大

　　随着跨国公司在我国的勃然兴起，他们凭借自身的品牌、资金、技术和先进的营销经验，不断增大了在国内市场的份额，形成了与国内企业针锋相对的趋势，而我国企业在市场营销方面经验不足，缺乏强有力的实践经验，使得他们在与跨国公司的竞争中逐渐处于落后的趋势，不断有中国的企业和品牌在竞争中败下阵来。国内知名品牌如“扬子电器”自从被德国西门子收购之后，在我国的市场上逐渐消失。而如今，跨国公司的设立速度扔在逐步增长，我国企业在国内市场上的营销能力仍然受前所未有的挑战。

　　2. 正视国际竞争，走向国际市场

　　受跨国公司的影响，我国企业在自身改善之后逐步走向国际市场，投资领域逐步扩展，很多企业也在国外设立了跨国公司，利用国外的人力、地域优势，使企业的国际市场竞争力逐步增强。出现了许多知名的国内品牌，如海尔、海信，在与国外品牌竞争的过程中，凭借其自身的优势，立足于国际市场中。

　　二、企业市场营销能力拓展理论概述

　　（一）市场营销的核心概念

　　众所周知，企业的市场营销包括产品的生产、销售和流通的各个过程。在市场营销核心概念的构建过程中应对市场营销全过程进行系统分析。在我国企业市场营销能力的核心概念是消费者为主导的营销活动，鉴于此，企业要对商品的价值进行重视，提高企业再生产能力。市场营销的核心概念注重对市场的重要性进行研究，从而保证营销的效果能够满足市场的需求和发展。

　　（二）供求及目标市场

　　市场营销中的供求主要指在市场营销过程中保证市场营销供需对市场的关键作用。企业要对营销人员进行供求以及目标市场能力的培训，能够使营销人员对市场的供求以及选出有效的目标市场，对企业的发展打下坚实的基础。

　　（三）需求弹性原理

　　所谓需求弹性是指在市场营销中，营销人员针对市场需求对商品价格的影响所产生的弹性分析。众所周知，在市场营销中，价格、供需具有可变性，在对商品的需求弹性度进行研究之后，能够保证企业市场营销能力的效率。在一定程度上对需求的可变性进行弹性分析，能够打破市场中固定出现的惯式，提高产品在营销中的质量。

　　（四）边际效用递减及恩格尔定律

　　边际效用递减针对的是消费者的消费行为，它认为个人总的效用随着消费者消费数量的增加而增加，边际效用则是逐渐减少的。恩格尔定律是指食物支出占家庭支出比例，后来扩展到其他领域的研究中。

　　三、企业市场营销中存在的问题

　　新的形势下我国企业要保持发展势头和竞争力，进一步增强企业的市场营销能力显得尤其重要。但是，我国企业市场营销能力拓展水平相对较低，企业在市场营销过程中存在明显落后的问题。主要表现在以下方面：

　　（一）市场营销缺乏科学战略

　　企业缺乏明确和科学的营销战略，而有些企业就算制定了一定的战略和措施，但是往往停留在萌芽阶段。有些企业虽然意识到了科学战略对企业市场营销的重要性，但是没有足够的经验。

　　（二）市场营销墨守成规

　　企业在市场营销环节存在问题很大程度跟这些企业的领导人有关系，一些年龄较大的领导者受到中国传统文化以及计划经济体制的影响，认为酒香不怕巷子深，只要产品质量过硬，没有卖不出去的道理，然而当前环境下，这种观念已经跟不上市场的发展速度，企业在市场营销的过程中如果不够果断创新，依然采用传统方法应对，直接会导致企业的市场营销价值较低，利润直线下滑，严重阻碍了我国市场营销的发展。

　　（三）营销队伍整体素质不高

　　营销这个词被大多数人片面的理解为销售，甚至直接被说成“卖东西”，受到这个观念的影响，很多没有接受过正规专业营销课程培训的人就开始从事营销工作，他们在工作中边学边干，但是毕竟缺乏系统的专业知识，对市场经济理论知识以及市场经济规律缺乏认识，无法在工作中创造最大的价值，这些员工在观念和技能上都有待于进一步提高。

　　（四）市场营销盲目跟风

　　我国的企业市场营销起步晚发展慢，各种关于市场营销能力的理论相对较落后。借鉴西方的实践经验我们固然可以提升自己，但是在实际生产中，更多的企业选择对西方先进市场营销策略和制度进行盲目照搬，使得这些策略无法用到实处。同时，消费者对于市场营销能力的各种新鲜模式兴趣低迷，我国企业在市场营销的过程中，过于看重市场的导向，盲目跟风，导致企业竞争力降低，利润远远脱离预期。

　　四、市场营销能力拓展措施

　　要提高和发展企业市场营销人员的能力，必须规范企业市场营销活动，构建团体合作的营销文化。在经济全球化的大背景下，要不断探索和构建市场营销人员能力发展机制，保证市场营销能力的拓展。

　　（一）必须建立优秀的营销团队

　　企业要注重对整个营销团队建设进行投入、舍得为培训营销人员进行投资，让“每个员工都是重要的”成为企业和营销人员的共识，增强企业对营销人员的凝聚力。企业要结合实际对市场营销人员进行培养和管理，制定切实可行的科学管理制度并在实际工作中严格贯彻执行。

　　（二）注重知识创新

　　企业市场营销能力要对市场营销环境进行充分的分析，自觉适应市场发展的需要，通过采取各种措施保持营销人员始终对营销工作充满热情和紧迫感，包括末位淘汰或聘任制等形式。企业营销人员在把产品推销给消费者之后，企业才能不断发展。

　　五、总结

　　市场营销能力的拓展在全球化的背景下对于促进企业市场营销能力具有至关重要的作用，通过对企业市场营销能力的拓展，企业能够明确在市场营销拓展过程中营销人员的主导性，从而增强市场营销能力。综上对我国企业市场营销能力拓展的研究我们可以发现，只有通过制度创新和理论创新二者病句，才能更好的保证其对自身市场营销环境的掌握，确立市场营销的目标市场，保证企业的长远发展。

　　参考文献：

　　[1] 朱秀菊.提高中小企业市场营销能力[J].上海企业，2010，4（6）

　　[2] 宁建新.基于资源基础论的市场营销能力研究[J].中国商贸，2009，3

（编辑：韩语）

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