天然气销售陕西分公司构建区域竞合共赢“生态圈”

2021-08-24 10:28 [燃气要闻] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者王亮亮通讯员杨乐）截至8月16日，连接西二线高陵分输压气站和泾河新城泾阳门站的西咸泾阳支线，已完成项目工程详勘，预计于8月下旬开工。这是天然气销售陕西分公司（简称陕西分公司）和民营城燃公司在开发终端市场方面的又一合资合作项

　　中国石油网消息（记者王亮亮通讯员杨乐）截至8月16日，连接西二线高陵分输压气站和泾河新城泾阳门站的西咸泾阳支线，已完成项目工程详勘，预计于8月下旬开工。这是天然气销售陕西分公司（简称陕西分公司）和民营城燃公司在开发终端市场方面的又一合资合作项目。今年年初以来，陕西分公司积极践行竞合共赢理念，统筹推进批零两端市场开发，1至7月完成天然气销售年度计划的61.6%，终端开发新增项目效益贡献率超过83%。

　　陕西地区天然气销售淡旺季峰谷差较大，为畅通淡季油田后路，通过与地方政府、管输企业及下游用户开展广泛合作，陕西分公司主动靠前服务，协助解决各类用户用能需求，提升客户服务水平，多措并举调峰保供，助力地方政府重大战略实施。以互利共赢为基础，陕西分公司与省网公司创新合作模式，细化经营方向，通过多轮次商务谈判，积极构建区域竞合共赢“生态圈”，推动搭建省内天然气资源线上签订平台的同时，助推省网管销分离，实现与下游用户直接“见面”。去年以来，新增20余家下游直供用户，带动销售增量超4亿立方米，省网统购统销气量规模下降60%，在代输直供与统购统销等商务模式中寻求竞合平衡。

　　1座LNG工厂，10余座LNG加气站，1座CNG母站，4座CNG加气站，终端城市燃气市场占比为零，这是2019年年初陕西分公司重组整合时终端业务的全部“家底”。面对不具备渠道优势、陕西天然气终端市场已稳定成熟的现状，陕西分公司科学研判形势、准确识别短板，通过主动拜访省内各级政府与终端企业，强化市场开发，采取分区划片、一城一策、挂图作战、色彩管理等12项举措，同时广泛开展合资合作，持续打造多元化黄金终端。

　　“采取合资合作是实现陕西分公司在陕终端市场互惠共赢、共同发展的最有效方式。”陕西分公司副总经理李炳财说。截至目前，陕西分公司在终端市场开发方面已实现3个“零的突破”，即首个综合能源项目、首个工业园区项目、首个终端城燃项目相继落地，创造出2年落地7个终端项目的好成绩。截至今年7月底，以上项目累计带动销售6.8亿立方米天然气，创效显著。

（编辑：韩语）

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