太行润滑科技股份公司：起步冲刺赢先机 首季实现开门红
2023-04-13 10:01 [走进一线] 来源于：太行润滑科技股份公司 作者：张意浛
导读：阳春布德泽，万物生光辉。面对国内润滑油市场生产企业数量逐步减少、单个企业规模越来越大，国产品牌和国际品牌竞争激烈，润滑油产品趋向高端化行业发展的趋势，太行润滑科技股份公司深入学习宣传党的二十大精神，紧紧围绕集团三会精神，主动发挥公司党总支
   经营管控是保障 算好成本促发展 做好经营管控，成立利润中心项目组，根据2023年全面预算编制情况，细化分解、完善KPI和GS指标，建立以利润为中心的一体化机制。 强化合规化管理，构建从销售到采购到生产一体化管控模式，提高计划准确度，提升产销交付效率，推动公司产量收入指标完成。建立全面预算和滚动预算分析模板，指导配方优化整合工作及降本工作开展。 按照集团对标挖潜工作安排以及精益思想指导下的“算账”文化要求，编制了2023年对标挖潜工作方案，找短板，列清单。一季度在全公司范围了持续开展对标挖潜，通过“减人提效、降本增效、提效增效”共节约530.42万元。 举旗定向看市场 跑好销售“第一棒” 建立利润指标一体化管控报表，将销售版块各项目组每位销售经理的销售指标与行动措施，按照“周计划、周统计、日跟踪”的模式推进销售业务的开展，做到销售版块销售经理行动步骤与“利润”核心指标直接挂钩，实现从“销量中心”到“利润中心”的转换。研发、物流、销售、中台版块每日进行专项复盘，针对运行中存在的问题，采用“13710”工作方式进行闭合，做好利润指标的层层传导，实现“上下同欲”，步调一致。 建立系统性的标准化管理流程，全面应用“太行润滑油大营销管理系统”，用信息化手段提升运营效率；推进产供销高效协同运营，提升订单交付力，盘活了库存周转，畅通了公司经营“生命线”；把握新能源发展趋势，持续推进高性能润滑油国产化替代工作，聚焦高端全合成油品销售，勇担当，善作为，多措并举拓渠道。一季度大营销单元销售额同比增长136.37%，利润同比增长129.60%，拓展新增客户10户，实现销售增量264.37万元。 持续开展产品降本增效，研发版块仅仅围绕市场需求，倾听销售“一线”炮火声音，采用“多元化配方”策略、“国产添加剂替代”策略、“产品服务一体化”策略，不断提升产品的性能匹配度，不断降低全合成产品成本，不断提升客户满意度与信任感，增大产品利润水平。一季度用户运营单元利润指标完成率达100.23%，较2022年同期提升近50%；销售收入完成率达149.93%，较2022年同期增长82.45%。 稳定生产是关键 保障销售供应链 一季度太行通过“液态化”用工、制定应急生产预案等措施人工效能达到1.81吨/人/天，较去年同期1.24吨/人/天增加0.57吨/人/天，同比增加46%，实现效能提升。 建立一事一表工作机制，持续提升管理质量，实现价值创造。以“三违”管理为抓手，不断完善“以实绩为标尺、以结果论英雄”的安全考核标准，将特殊作业和装卸车管理列入公司较大风险重点管控，每日进行动态监督，促使全体员工逐步从“要我安全”形成“我要安全”的良性转变，提升员工安全意识，有效避免安全事故发生。 岗标操作“精简化”“可视化”。对现有岗标进行“瘦身”，提高岗标的针对性和可操作性。以问题为导向，将操作要点、安全精要，编成通俗易懂 的“一岗一卡”,实现各岗位可视化操作，推动员工安全素质提档升级，深入推进岗位作业标准化达标活动。 目标管理强执行 创新创造价值链 围绕目标管理体系，对重点工作逐项登记落实，通过数字化管理，按照“13710”工作机制按时间节点有序推进，建立“一事一表”台账，实现重点工作的实时跟踪和督办。 针对集团下发的关于价值创造一体化融合考核管理方案进行研究解读，依托KPI+GS指标，以价值创造为核心，构建目标绩效考评体系，进一步通过目标体系、责任体系和绩效体系来推动公司各项工作的落实执行。 面对日益竞争激烈的市场，太行润滑科技股份公司将在集团党委的正确领导下，以“党建引领促发展 品牌建设强融合”的工作理念，落实“两个责任”，思辨行业趋势，不断创新营销模式，深入开展对标挖潜，开展高附加值产品的销售，确保2023年目标任务圆满完成。 本网通讯员：张意浛 （编辑：东北亚） |
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