夜半送油记

2021-09-27 13:49 [走进一线] 来源于：中国石油报作者：张沈安

导读：8月份外出给大客户送油19次，送油77吨，昆仑卡储值额环比增长41%。面对报表中这3项各站排名领先的指标，辽宁销售锦州分公司桥西加油站经理时金的感觉是眼前一亮。因为她管着一座年销量5000吨的加油站，上个月站内的非油品、润滑油销售预算完成比两项主要指标

　　“8月份外出给大客户送油19次，送油77吨，昆仑卡储值额环比增长41%。”面对报表中这3项各站排名领先的指标，辽宁销售锦州分公司桥西加油站经理时金的感觉是“眼前一亮”。因为她管着一座年销量5000吨的加油站，上个月站内的非油品、润滑油销售预算完成比两项主要指标也在片区内领先。

　　“您可以接受采访吗？”9月10日记者打电话询问。时金有点为难：“明天行不？今天白天事都排满了，晚上8点去给客户送油，得很晚回来。”

　　20时30分，市郊庞屯加油站，开始装油。从家出发，花50分钟走25公里到庞屯加油站已是21时20分了，而这条道一半没有路灯，102国道上大货车一辆挨一辆。时金到了现场后，30吨的大油罐车，三进三退才停正到加油机前，而大流量加油机启动，两万升油需要装3个小时。

　　“现在市场柴油量多价低，公司有促销政策就得抓住，保证销售量，增加储值额，把大客户留住。”时金这样解释要给客户送油上门的原因。

　　“办手续我在现场更方便，装卸油操作保安全我在现场更放心，碰上问题当场解决。全程陪着客户，也是咱对客户的重视，顺便跟客户唠唠嗑，问问他们还有啥别的需求。咱中国石油的车用尿素、润滑油、非油商品都是价不贵质量好，很多客户愿意在咱这买。”时金说。

　　“大姐，你跟时金是咋认识的啊？”“给我家车队配货的老板介绍的，说他跟时金合作好几年了，这老妹儿实在又勤快，跟她办事心里有底。我跟时金认识1个多月，她就给我送了4趟油。回回四五个小时亲自陪着。这妹子，可交！”

　　23时40分，装车完毕，开始送油。大车在前，客户老板夫妇的车居中，时金开车跟在后面。路上大货车“摩肩接踵”，我们时速也就40公里。

　　“你有几个送油的大客户啊？”“每次送5吨以上的就两个。这家合作时间短。那一家合作5年多了，好几次别家卖油的找那家老板想把他拉走，那家老板说，中国石油的油经烧，还省心，不会亏量，也不出其他状况。”

　　“除了油，还有别的合作吗？”“那家车队挺信任咱们的，年初到现在就从我那站买了21吨柴油尾气净化液、200条轮胎，还买了15万元的机油。”

　　“为什么大客户都愿意跟你合作呢？有啥秘诀吗？”“秘诀可没有，就是实实在在、说到做到，多替客户想事。想的比客户想的还细，做的比客户要的还多。”

　　次日凌晨0时20分，到达客户车队。油安全送到位了，时金跟车队队长一起选了停车的位置，跟队长说了一些存油和卸油的注意事项。今年雨水大，停车的位置都是有讲究的。

　　老板娘主动跟记者唠起来：“时金不光是个爽快人，车和油的事老明白了。上个月我家一台大货加速没劲还冒黑烟，有人告诉我是柴油里有水，要放油排水，把我吓坏了。时金听说马上就带着量油尺和试水膏来了，上罐投尺测水，结果显示油里没水。她当时判断，可能是车的“油水分离器”出毛病了——这个东西我都没听说过。找个维修站一查，果然是油水分离器长期没清过，积炭太多，花10分钟收拾一下就好了。这妹子真不简单！信得过！”

　　时金交代完了注意事项，已是0时40分。我们开车往回走。“你明天上午能补个觉不？”“不行，站里还有很多事等着我呢！”

（编辑：东北亚）

夜半送油记

友情链接