营销故事：便利店“会行走”

2018-07-20 10:21 [走进一线] 来源于：中国石油报作者：通讯员陈露

导读：站长，我们竟然卖出去3000多元的商品！7月9日，结束了便利店第一天的行走，便利店主管朱文秀兴奋地说。截至6月20日，浙江销售金华分公司永康市田宅站防渗改造期间，实现非油收入17.3万元，日均突破4000元，相当于一个中型便利店的营业额，员工人均获得非油

　　“站长，我们竟然卖出去3000多元的商品！”7月9日，结束了便利店第一天的“行走”，便利店主管朱文秀兴奋地说。

　　截至6月20日，浙江销售金华分公司永康市田宅站防渗改造期间，实现非油收入17.3万元，日均突破4000元，相当于一个中型便利店的营业额，员工人均获得非油返利近600元。

　　5月8日，田宅站正式进行防渗改造。虽然改造期间非油任务有所剔除，可是作为公司内每年非油指标完成率都名列分公司前茅的站点，如果就这样回家休息，任何一个员工都不甘心。面对长达一个多月的改造期，在没有油品的拉动效益下，田宅站如何应对？

　　停站当晚，站经理周顺苏组织召开站务会。大家献计献策，最终碰撞出团队的智慧——“会走”的便利店。一台简易的手推车，两块商品塑料垫，三辆私家车，就是他们的全部“行头”。“我们就是这样一个小团队，心里都憋着一口气，不妥协、不将就，虽停站但不停业，哪怕增收一元也好！”朱文秀说道。

　　周顺苏决定从熟人入手，分别由4名本地员工引路，带领非油小组辗转于4个村镇。“有本地员工助阵，村民信任度明显提高，商品推销起来事半功倍。这段时间从农民伯伯身上我们创收了近4万元呢！”蓝竹俊说道。

　　“天气这么热，工人忙起来肯定口干舌燥。”加油员齐梅娟发现了这一商机，便利用工人午休时间，向他们推销武夷山矿泉水和功能饮料，并在公司政策范围内给予让利优惠，受到了工人师傅的欢迎和支持。

　　他们将目标瞄准加油站方圆5公里范围内的工厂，先行集团成了他们的首个目标。“我们经常上门拜访，带点自己亲手做的小饼干，最终达成了员工内购活动合作。”周顺苏说，“不管业务量大小，只要客户有需求，我们就送货上门。”

（编辑：韩语）