辽宁销售打出“三线并进”组合拳

2026-04-21 10:34 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者方雪）记者4月20日获悉，今年一季度，公司油品、非油、新能源等业务实现逆势突围，汽柴油销售总量同比提升11.15%，充电量同比增长118%。做强油气核心业务，精准研判深挖市场潜力。公司以客户为中心、坚持规模与效益并重，深入实施市场

　　中国石油网消息（记者方雪）记者4月20日获悉，今年一季度，公司油品、非油、新能源等业务实现逆势突围，汽柴油销售总量同比提升11.15%，充电量同比增长118%。

　　做强油气核心业务，精准研判深挖市场潜力。公司以客户为中心、坚持规模与效益并重，深入实施市场营销攻坚，启动“服务提升年”活动，着力破解区域发展不均、品号结构失衡、站级效能分化等难题，并组建服务内训师专家队伍开展全流程诊断，使高峰期单枪日均加油效率提升15%，顾客排队时间缩短20%。同时，牢牢把握重卡LNG替代的有利机遇，围绕国省道干线、五大港口精准布局，一季度LNG日销量同比增长929.7%。所属抚顺分公司以“市场研判+精准营销+精细管理+优质服务”组合拳，实现汽、柴油纯枪销量同比增长3.5%和13.7%；阜新分公司联合地方商务部门推出惠民充值活动，并抢抓春耕备耕、复工复产等关键时机，使汽油销量同比增长4.3%，柴油纯枪销量同比增长10.92%。

　　激发非油创效活力，持续拉升第二增长曲线。为提高运营效率、创新营销思路，公司进一步启动“解放思想拓新局、创新实干促发展”非油业务大讨论活动，组织干部员工集思广益，消除经营发展难点堵点，不断优化门店管理、培育增量引擎。一方面，优化品类结构，精准制定专项提升方案，着力打造一批“小巨人”单品；另一方面，攻坚直销业务，深挖机关企事业单位大客户潜力，扩大区域核心客户覆盖率，提升业务稳定性。所属盘锦分公司组织专题辩论赛，激发全员思辨活力，拓展非油创效思路；大连分公司以门店调改为切入点，创新运用“AI人工智能+BI大数据分析”融合模式，一季度纯店销毛利率较上季度增长16.13%。

　　全力拓展充电业务，保持强劲发展势头。公司紧抓新能源汽车充电市场机遇，精准引流、跨界合作，持续提升找桩效率，拓宽服务渠道。加大推广力度，在网络平台发布宣传视频近1000个，累计浏览量达80万次；全面接入主流地图APP，实时更新站点信息；深化与金融机构的合作，借助支付优惠实现双向引流。同时，加快探索充电与非油业务的深度融合，站内便利店全部配备自助简餐；部分站外场站增设24小时自助售卖机，满足车主充电期间的餐饮需求。其中，沈阳分公司借助“油电一卡双用”功能，加大客户开发力度，精准实现客户与品牌的深度绑定。

（编辑：韩语）

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