辽宁销售“油肥联动”助农惠农

2025-03-24 10:32 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（特约记者邹亮）已经送了66吨化肥，还有34吨的预售化肥订单。大地开化了，咨询订货的农户老多了。3月13日，辽宁销售营口分公司第10加油站经理石小月边清点到货的化肥边说。作为地区成品油主渠道供应商，辽宁销售以服务国家粮食安全为己任，

　　中国石油网消息（特约记者邹亮）“已经送了66吨化肥，还有34吨的预售化肥订单。大地开化了，咨询订货的农户老多了。”3月13日，辽宁销售营口分公司第10加油站经理石小月边清点到货的化肥边说。

　　作为地区成品油主渠道供应商，辽宁销售以服务国家粮食安全为己任，锚定“服务‘三农’”战略定位，创新营销模式，绘就乡村振兴新图景。截至3月13日，公司化肥销量突破8000吨，农用柴油销售量达1.63万吨，油品保供覆盖全省所有农业乡镇。

　　精准施策，构建春耕服务智慧地图。辽宁销售利用“数据+网格”助力春耕服务，以数字化、精准化、定制化为目标，推动春耕能源、农资供应向精准化服务跃迁。沈阳分公司创新绘制了“化肥农资市场网络布局图”，将6个县区划分为200余个网格单元，通过电话回访、视频拜访、现场走访“三访”联动，建立客户档案1.2万份，实现需求画像精准到村、服务方案细化到户。鞍山分公司针对性开展“一户一策”营销，在台安水稻主产区试点了“测土配肥”服务，带动当地化肥销量同比增长45%。阜新分公司借力“兰图绘”系统，以加油站为圆心划定5公里服务半径，对40余个乡镇开展地毯式调研，精准预测用油峰值，提前调配柴油储备3000余吨，确保春耕油品不断档。

　　服务创新，拓宽农业服务多维渠道。辽宁销售依托遍布全省的网络优势，以“油肥联动”为抓手，整合农资销售、农技指导、农产品流通，构建“技术+产品+服务”三位一体的现代农业服务平台。营口分公司联合辽宁卫视《黑土地》栏目组开通“田间直播间”，邀请农技专家在线解答施肥难题，带动化肥销售120吨。锦州分公司创新“数字惠农卡”模式，集成电子加油卡、化肥优惠、农机服务等功能。农户周大哥现场办理“数字惠农卡”后感慨：“手机点一点，油肥送到田！”抚顺分公司邀请化肥生产企业的专家走村镇、进田间，为农户讲解化肥使用知识，在抚顺市清原满族自治县试点推广后，现场达成50余吨订购意向。

　　全链护航，书写乡村振兴石油答卷。辽宁销售将服务链条延伸至农业生产全周期，构建“售前—售中—售后”生态闭环。从“送油到田”到“送肥到家”，辽宁销售用实际行动诠释央企担当。辽阳分公司组建“送肥小分队”，针对偏远山区推出定时、定点、定量的“三定服务”，将科学施肥指导与化肥配送同步送达，打通了农资服务“最后一公里”。农户张德福感慨：“以前翻山越岭买农资，如今油罐车、化肥车追着在地头跑！”这种“服务跟着农时走”的模式，使传统加油站转型为乡村振兴服务基站。葫芦岛分公司开展“雷锋助耕”行动，党员先锋队为留守老人提供“代购+配送”服务，累计送肥下乡230吨。大连分公司创新推广“四季服务法”：春送技术、夏送清凉、秋送仓储、冬送培训。农户封志刚的示范田成为活教材，“看着老封家靠科学施肥让玉米直蹿个儿，咱也跟着学！”这种“深度绑定”让客户复购率达到91%。

（编辑：韩语）

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