云南销售开拓市场做大“朋友圈”
2025-02-26 09:39 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者 曹军）云南销售公司以创新变革为引领，千方百计拓市
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中国石油网消息（记者 曹军）云南销售公司以创新变革为引领，千方百计拓市场、稳份额、增效益，做大“朋友圈”，各项重点工作和重点项目建设按下“快进键”。1月份，自营总量、纯枪销量、非油毛利等主要经营指标同比创新高，为完成全年生产经营目标开好局、起好步。
守牢成品油稳量稳效“基本盘”。云南销售全力以赴做好客户开发，扩大“滇油滇销”品牌效应。昆明分公司全面落实“首席客户经理”机制，强化重点零售客户管理，成功与昆明某旅游公司签署合作协议。坚持事前算赢，统筹量效平衡，紧盯油价走势，优化直批定价体系。红河分公司在主题活动促销、终端客户开发、加油站挖潜等方面多点开花，直销业务提速明显。运用好加管3.0系统进行营销活动评价跟踪，精准管控营销支出。坚持服务创造价值理念，持续提高客户服务水平，力争在线上线下、油非联动、会员联动等方面取得新突破，全力保障销售目标顺利完成。德宏分公司紧盯“有效市场份额下的总毛利最大化”目标，积极应对市场变化，与多家当地品牌企业加强双方异业服务合作，开拓合作新渠道，不断探索低成本营销的新路径。
稳固非油业务增收提效“接续盘”。公司深化门店精益零售，以满足顾客消费习惯为核心，着力培育“商品力、运营力、营销力”3个核心能力，协同一体化营销，提升店面创效水平。红河分公司增设年度任务完成进度考核指标，以及人均纯店销同比考核指标，建立“月度跟踪+季度评估”的动态化管理机制，非油毛利同比增长。发力重点品类，在包装饮料、家庭食品、奶类等品类上开展油非联动、组合营销，挖掘用户消费需求。实施客户一体化开发，持续强化汽服业务，通过灵活的促销方式，增加客户黏性。
加快新能源发展构建转型“未来盘”。云南销售紧盯目标，有序推进光伏发电站、LNG加气站的投运。合理布局，加快加气长廊搭建；攻坚克难，紧跟市场发展和政策方向，探索多种模式推动项目落地；强化协调，全面收尾光伏建设，加快储备项目实施；提前开展项目选址、可研编制等前期工作，加快新能源项目投运速度。大理分公司根据市场转型需求，积极与大理州政府相关部门对接，以“站内+站外”的运作模式，完成118个充电车位的建设。目前，喜洲1站、富海、阿鹏、向阳、满江东、全兴6座加油站已成功投运充电项目，加快由传统“卖油郎”向综合能源服务商转变的步伐。
（编辑：韩语） |
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