浙江销售迎12年来最好开局

2024-04-19 09:47 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（特约记者蒋蕾王识博）年初以来，浙江销售公司聚焦价值创造，深化精益管理，一季度主要指标好于预期，成品油毛利同比增幅达53%，物流费比预算进度节约22%，利润总额大幅增长，净利润超千万元，迎来12年来最好开局，高质量实现首季开门红。

　　中国石油网消息（特约记者蒋蕾王识博）年初以来，浙江销售公司聚焦价值创造，深化精益管理，一季度主要指标好于预期，成品油毛利同比增幅达53%，物流费比预算进度节约22%，利润总额大幅增长，净利润超千万元，迎来12年来最好开局，高质量实现首季“开门红”。

　　守正创新，凝聚价值创造合力。在成品油竞争白热化的“红海”市场里，浙江销售坚持问题导向，紧跟新形势新变化，超前研判市场、主动适应市场，加强市场营销能力建设，围绕加强油非互动，提高现场服务效率，创新开展了“急客通道”“天天惠开团”“错峰优惠”等一系列新举措，在提升客户体验的同时，大幅优化了营销支出，实现汽油纯枪上量。浙江销售加快非油转型提质，围绕“低价、组合、周期”等关键点，精选质优价廉畅销商品进行源头开发，精心设计“高频低频礼包”，以“爆款”思路让非油产品销量快速提升，激发了非油营销新活力。

　　精益管理，深挖价值创造潜力。浙江销售坚持开源节流，在优化运行上下功夫。大力实施控本降费行动计划，坚持管理费用、销售费用、财务费用“三项费用”非必要不支出，从物流优化、营销支出优化、工程建设管理等重点环节入手，进行跟踪分析，降低运营成本，实现商流费比预算硬下降。开展物流配送网络优化和路径规划，结合油库布局和油站位置，以水路运费、公路运费、仓储费等综合物流成本最低为原则，实施跨区配送、梯次运输。巩固提升资产型油库使用效率，探索推进油库共享，进一步发挥优势、降低成本。同时，强化与东北销售、昆仑物流公司衔接协作，扩大主动配送范围，优化公路运输配送方式，提高配送效率，物流费用持续降低。

　　产融结合，增强价值创造动力。面对新市场、新挑战，浙江销售依托中国石油产融结合优势，与昆仑信托密切协同、通力合作，在浙江金华创新设计了租赁权信托解决方案，解决租赁站续租的堵点、难点，巩固了市场份额。在杭州某合资项目中，创新设立交易结构，成功实现了增强股东合作黏性、统筹零售业务整体发展规划、提升终端运营效益的综合目标。

　　改革攻坚，释放价值创造活力。浙江销售坚持改革破题，不断开辟新领域新赛道、塑造新动能新优势。推进组织体系优化和模式创新变革，深化业务外包、委托经营、并站管理等运营模式，强化客户经理、片区党支部等辅助岗位的定责考核，全面推进阿米巴经营模式的应用，构建一支“懂经营、善管理、会算账”的阿米巴人才队伍，实现员工主动参与经营。梳理业务界面和工作流程，厘清职能定位职能，调整运行机制，全面推行升油工资改革，突出量、效、薪正向挂钩，库站员工收入同比实现较大幅度增长。

（编辑：韩语）

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