“我们的用肥‘秀才’”
2023-04-03 09:41 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：通讯员 刘燕丽
导读：陈雪芹为农户送去化肥。 小陈，乡亲们看到我家大棚里的西红柿长得好，都问我在哪里买的化肥，我把你介绍给他们了。3月24日，山东销售菏泽分公司26站经理陈雪芹接到菏泽市牡丹区朱官村王大爷的电话。 陈雪芹是怎么赢得王大爷信赖的？这事得从春耕前普查客户说
陈雪芹为农户送去化肥。
“小陈，乡亲们看到我家大棚里的西红柿长得好，都问我在哪里买的化肥，我把你介绍给他们了。”3月24日，山东销售菏泽分公司26站经理陈雪芹接到菏泽市牡丹区朱官村王大爷的电话。
陈雪芹是怎么赢得王大爷信赖的？这事得从春耕前普查客户说起。今年35岁的陈雪芹是一名优秀的共产党员，也是菏泽分公司青年突击队骨干。她带领员工变“坐商”为“行商”，利用下班时间进村入户给农民朋友介绍科学施肥的方法。
当陈雪芹给王大爷发放宣传页时，他直接摆手拒绝了，说：“俺不看，俺看别人咋种俺就咋种。”
“这种地也是有学问的，化肥用对了，庄稼长得才好，收入才能提高。”陈雪芹耐心地对王大爷说，并承诺做到包质量、包送货、包售后的“三包”服务。王大爷听后，有些心动。她又带着王大爷到地里取了一些土，请化肥厂家技术人员化验后，在施肥方面对王大爷进行专业指导。之后，王大爷就时常向陈雪芹咨询：“黄瓜的叶子为什么中间有些发黄？”“蒜心为啥有点烂？”
3月初的一天，王大爷打电话问陈雪芹：“大棚里有几个西红柿秧的叶子和周边的不一样，这是咋回事？”这个问题有点“超纲”，陈雪芹请教化肥厂家技术人员也没有给出明确的解决办法。她就跑到大棚里拍了照片，又上网查资料，最后解开了这个难题。
“这个情况跟施肥没有关系，那几个西红柿秧得了‘流感’，赶快把它们刨了，就不会影响其他西红柿的生长了。”王大爷立即照办。现在，西红柿长势喜人。之后，王大爷不仅又订购了10吨化肥，还逢人就说：“小陈就是我们的用肥‘秀才’。”
好事传千里，最近朱官村又有3个农户订购了10吨化肥。王大爷还给小陈介绍了一位承包200亩地的种植大户。
（编辑：韩语） |
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