华东化工销售精耕市场多项指标攀新高

2026-04-16 09:35 [勘探炼化] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（通讯员吴锦）今年年初以来，华东化工销售公司扎实推进市场营销和提质增效双线攻坚，持续深化改革创新，推动经营质量与效益全面提升。一季度，公司化工产品销量同比增长51%，其中，化工新材料销量同比增长102%，多项关键经营指标创历史新高

　　中国石油网消息（通讯员吴锦）今年年初以来，华东化工销售公司扎实推进市场营销和提质增效双线攻坚，持续深化改革创新，推动经营质量与效益全面提升。一季度，公司化工产品销量同比增长51%，其中，化工新材料销量同比增长102%，多项关键经营指标创历史新高。

　　营销精准发力。公司聚焦华东高效市场，全面推行网格化市场摸排机制，组织团队密集走访终端客户、贸易商及上游企业，实现重点区域与核心下游品类全覆盖。强化市场趋势研判，组建专业团队动态跟踪市场走势、价格波动和供需变化情况，精准把握销售窗口。进出口业务协同发力，在巩固拓展工业盐进口业务的同时，积极推动高附加值橡塑专用料出口，稳步推进丁辛醇、邻二甲苯等液体产品出口。

　　深化改革赋能。公司持续推进以产品线专业化管理为核心的运营模式变革，构建“产品经理—产品专员—区域营销经理—客户经理”体系化业务架构，推动业务下沉一线，对合成树脂、合成橡胶等产品线进行适度“营销分离”，显著提升市场响应速度与运营效率。首创“组织绩效+营销绩效”双考核体系，通过“固定+动态”部门绩效系数及向关键岗位倾斜的个人系数，推动薪酬分配向价值创造一线主体聚集。围绕公司核心战略与业务需求，系统开展全员培训赋能行动，全年围绕增强营销能力、提升信息化水平、促进管理提升、强化基层党建、引领新锐启航5方面规划25项40期精准培训项目，持续注入人才动能。

　　服务优化提质。公司实施“产销研用”协同机制，加速POE等新产品市场导入与推广应用，打造具有竞争力的“产品巨人”。持续优化仓储物流布局，科学调控区域库存规模，全力保障吉林石化、广西石化等上游生产企业新增产能后路畅通。深化“一站式”客户服务响应机制，推行“一户一经理”专属服务模式，实现对市场需求变化的敏捷应对。对核心战略客户实施“提级管理”，由总部直接协调客户计划和资源分配，推动合作关系不断升级，为市场营销质效双升提供了坚实支撑。

（编辑：韩语）

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