蒲白配售电公司成功签约上市公司用电大单
2020-05-14 09:45 [电企一线] 来源于：蒲白配售电公司 作者：吴紫薇
导读：截止5月12日，蒲白配售电公司电力销售部成功签约上市公司----科顺防水科技股份公司分公司用电大单，另外还签订4家小用户，预计年用电量为6000多万度，远超去年全年公司2000万业绩。 元月份刚刚成立的电力销售部正准备大显身手时，突如其来的疫情把大家堵在单
 元月份刚刚成立的电力销售部正准备大显身手时，突如其来的疫情把大家“堵”在单位不能外出，怎么办？总结去年成功签约的经验，大家觉得还需要提升营销技巧，“以专业服人，以真诚感人”，销售部开展了陕西省售电政策、公司电价优惠政策的集中培训。主任屈卫华则把专业术语转化成日常用语，向大家示范交易谈话技巧，大家的营销能力得到了显著的提高。 在4月份新型冠状病毒疫情有所好转的情况下，电力销售部成员加班加点的跑业务，联系电力用户。 “不吃了，昨天晚上电话沟通的不是很清楚，我赶紧去一趟，把咱新出的政策跟客户讲一下。”销售部的焦丽媛顾不上吃饭就去拜访用户。她每次拜访都要与用户耐心的沟通讲解。元月份刚和客户建立联系，疫情导致不能出门，她常常与用户电话联系数个小时。从今年1月底到4月底，整整三个月的时间，她为了促成这家大用户的交易成功，往返用户单位沟通不下十余次，最终成功的签约了这家上市公司大用户，预计用户年用电量为5000多万度，成功打响了配售电公司2020年电力销售的第一炮。其他成员不甘落后，接二连三的签约了4家小用户，预计年用电量1000万度。还有几家新用户的合作业务正在接洽。 “满足客户需求，切身为客户提供订购服务。”这是今年配售电公司的销售理念。该公司销售部认真分析电力市场，针对客户的用电总量、电量结构等不同情况，利用售电平台的大数据帮助企业客户进行相关数据分析，制定适合用户实行的方案，满足客户的用电需求，赢得客户青睐。 （编辑：东北亚） |
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