张家峁矿业：销售革新奏响提质增效强音
2025-11-25 10:13 [煤企营销] 来源于：张家峁矿业公司 作者：贾艳 王慧
导读：今年以来，张家峁矿业公司积极践行四种经营理念，以销售革新破解市场困局，以乙方视角重构销售逻辑，实现了从生产什么卖什么到市场需要什么产什么的跨越，奏响了提质增效的奋进曲。 配煤定制精准匹配需求 针对化工、电厂等客户对热值、硫分的个性化需求，公司
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今年以来，张家峁矿业公司积极践行“四种经营理念”，以销售革新破解市场困局，以“乙方视角”重构销售逻辑，实现了从“生产什么卖什么”到“市场需要什么产什么”的跨越，奏响了提质增效的奋进曲。
配煤定制 精准匹配需求
针对化工、电厂等客户对热值、硫分的个性化需求，公司创新推出“籽煤动态配比+定制化洗选”双驱动模式，构建起“采样预判、精准配煤、指标管控”的全流程体系。在井下生产端，联合生产部门建立“工作面动态采样巡检”机制，每月结合地质条件开展煤质预测预报，实施“分采分运”，严禁矸石混入原煤系统。地面仓储环节，通过智能配仓系统将不同热值煤种分类储存，在煤质波动时灵活调配籽煤掺配比例，自“籽煤配车装运”模式实施以来，增销铁运化工煤60列20万吨，提升煤炭发热量200大卡，创效400万元。
产销联动 打通全链条堵点
“销售端每日反馈客户需求，生产端即时调整开采计划，化验中心每小时更新指标数据。”这是公司构建“产洗运销”协同体系的日常场景。公司打破部门壁垒，搭建信息共享平台，将销售数据与生产、洗选环节实时联动，形成“需求、生产、销售”的闭环响应机制。在洗选环节，根据销售订单动态调整洗选参数，通过原煤破碎系统改造，使洗选小块煤产率提高3%，这些高附加值产品通过铁运化工煤渠道销售，单吨售价增加35元，累计创效6000万元。运输环节，与铁路部门建立联动调度机制，优化“铁路+公转铁”比例，应用智能化无人装车系统，使装运时间缩短20%，长协客户供应兑现率始终保持90%以上。2025年，通过优先保障高热值煤种供应，高附加值煤种销量占比提升8%，增收超3000万元。
精益管控 助力节支降耗
“我们通过对601、523皮带进行精准维护，让设备运行更稳定，还能实实在在降低投入成本。”销售中心设备管理员指着实时监测屏介绍。公司将“过紧日子”理念贯穿全流程，建立设备全生命周期管理体系，对装运设备实施“精准维护、回收复用、修旧利废”管控。在成本管控上，严格执行机电设备费用“铁律”，通过盘活库存物资、优化采购流程，实现电缆、输送带等材料回收复用和节支超百万元。在客户开发中，组建“销售+技术”服务团队，深入恒升煤化等企业开展需求调研，成功拓展河南、山东等地4家化工新客户，块煤销量同比增加99.46万吨，成为效益增长的“新引擎”。
品牌铸魂 赢得市场话语权
“拿到‘陕西好商标’认证后，我们的煤炭产品在竞拍中更有优势了。”销售专员展示着荣誉证书说道。公司以“产品卓越、品牌卓著”为目标，持续推行ISO9001质量体系，“张家峁煤”成为区域市场的“硬通货”。为放大品牌效应，公司依托西煤交易中心等平台开展线上竞拍，建立客户分级服务机制，对重点客户实施“定期回访+定制方案”服务。针对山东、河南等地化工企业需求，量身打造“低硫高热值”专属煤种，推动化工煤销售占比提升。如今，张家峁矿业混煤平均发热量5865大卡，灰分达到10.84%，圆满完成了商品煤质量目标。 本网通讯员：贾艳 王慧 （编辑：东北亚） |
张家峁矿业公司销售中
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