新征程 再出发，对标学习强管理
2022-07-06 10:27 [走进一线] 来源于：润滑科技股份有限公司 作者：刘恒 靳宇飞 张意浛
导读：在庆祝中国共产党成立101周年之际，公司组织以党员领导干部、积极分子、业务骨干为主的星火计划提升突破班学员集中学习了华为流程管理变革专家廖维老师讲授的《华为持续高增长的企业文化内核》。此次课程通过华为30多年发展历程中实践经验的梳理与总结，从华
在庆祝中国共产党成立101周年之际，公司组织以党员领导干部、积极分子、业务骨干为主的星火计划提升突破班学员集中学习了华为流程管理变革专家廖维老师讲授的《华为持续高增长的企业文化内核》。此次课程通过华为30多年发展历程中实践经验的梳理与总结，从华为公司管理实践中探究出华为持续增长的文化基因，给公司各位学员带来全新的启发和思考。
 华为有三个基本假设：第一是商业：企业为什么而存在？企业因客户需求而存在，大的客户需求是战略，小的客户需求是产品的成本、质量和速度。所以华为坚持以客户为中心。第二是人性：人的本性是什么？人有欲望：权利拥挤、知识过剩、人才密度，也有弱点：腐败、山头、惰怠。通过发展满足人的欲望，而发展要有结果，所以华为以结果为导向。华为采用轮岗和末位淘汰制解决人性弱点。通过讲述一人一厨一狗的案例，我们看到好的制度能调动人的欲望，同时也能很好地抑制人性的弱点，所以华为以奋斗者为本。第三是组织：企业如何才能活得更长？所有的企业都会从有序走向无序，熵增无法避免，要不断进行熵减，让组织充满活力。开放、妥协、灰度，是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。开放在任正非眼里是一杯咖啡吸收宇宙的能量，一桶浆糊链接世界的智慧，浆糊恰恰展现的是文化思想。灰度简单说就是对也不对，不对也对，具体问题具体分析，抓事情的主要矛盾和矛盾的主要方面。在科研，底线等方面不能用灰度。团队就是把一群不完美的人放在一起，发挥所长，实现价值成就你我。文化基因是核心是道，战略价值链、业务价值链、人才价值链是术。企业要力求战略基本正确，组织充满活力。 观看完学习视频后，太行公司副总经理刘恒，就管理哲学中开放、妥协、灰度等方面，进行了经验的分享和交流：  一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰，并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度，三者紧密相关，相辅相成，相得益彰。其中方向是最重要的，其不仅关乎成败，更意味着在初期就定下了事业的格局。 结合太行销售实际，在疫情的影响下，面临线下销售受阻和线上电商刚起步的两个问题，当时普遍认为以公司现有的资源线上电商是做不起来的，在一个四五线的城市做电商显得有些“高大上”，不切实际，但互联网运营结合F2C模式，将太行润滑油推向终端，推向千千万万的车主用户，让更多国人用上好油，却又是我们的终极目标，在经过不断的探讨学习中，最终形成“车用油销售三合一”的创新销售模式。 但执行过程并不是一帆风顺，存在妥协、也存在灰度。正如抖音线上直播带货，就遇到“人、货、场”相关各种问题，包括主播少、经验不足、线上线下产品冲突、交付环节物流不及时、直播设备短缺、网络不稳定等等，但我们以开放的姿态来应对以上的困难，开放的内涵就是交流和成长。 我们通过“学习小课堂”及“项目团队制定学习清单”的方式，不断加强包括抖音团队在内的销售同事，并不断加强圈内大V的合作，通过抖音电商我们结识了业内一些知名主播并开展了品牌共建等合作模式，在面对困难重重的情况下，克服人员短缺、负荷巨大、业绩平平、专业能力制约等问题，一另类的“妥协”即为“韧劲不拔、坚持不懈”的妥协方式，不断对外输出潞安CTL基础油、太行润滑油的品牌价值。 截止目前，近半年的时间，抖音平台直播与短视频带货实现稳定运行，日销量平均1.6万元以上，太行汽车养护旗舰店与太行润滑油研发室两个官方主账号，粉丝数量合计达到5.3万人，2022年1-6月合计销售达80余万元，并打造了一批具有创新意识“学习型、赋能型”的销售直播团队。 太行面临的是一个充分饱和的润滑油存量市场，如果只是盲目追赶，在品牌知名度、渠道网络、原材料成本等方面太行均没有优势。太行外部市场开发坚持对外开发的姿态，搭上互联网快车拥抱互联网营销模式；保持妥协的姿态，包容所有协助太行发展的资源，求同存异，坚持初心；拥抱灰度的结果，以用户痛点出发，以解决用户痛点为结果，拥抱灰度，享用未来。 通过副总经理刘恒的经验心得分享，大家不但对于市场形势的研判有了更准确的分析，更重要的是，学会了如何应对市场变化，如何合理分配工作资源、统筹人员安排、规划发展路线，可谓是受益匪浅。 培训是员工最大的福利，通过培训全体学员思想上得到了很大洗礼。大家纷纷表示，会结合廖老师所讲内容向外学习找标杆，内部复盘找差距，全面提升自己的管理水平，立足本职工作，助推公司高质量发展，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。 本网通讯员：文/图 刘恒 靳宇飞 张意浛 （编辑：东北亚） |
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