一线声音：促销措施不妨“逆向思维”

2017-05-22 09:05 [走进一线] 来源于：中国石油报作者：特约记者王彬

导读：近日，笔者在某加油站了解到，这个站将牛奶、红牛、棒棒糖进行捆绑销售，将原来15元的组合商品，现在只标注10元。超低的价格立刻吸引进店顾客的询问，当顾客得知只有下载加油站的APP，才可以得到这些捆绑商品，于是，顾客便去下载了APP。营销方式从下载关注

　　近日，笔者在某加油站了解到，这个站将牛奶、红牛、棒棒糖进行捆绑销售，将原来15元的组合商品，现在只标注10元。超低的价格立刻吸引进店顾客的询问，当顾客得知只有下载加油站的APP，才可以得到这些捆绑商品，于是，顾客便去下载了APP。

　　营销方式从“下载关注APP，即可享受低价商品”改为“享受低价商品，需下载关注APP”，这种运用“逆向思维”的宣传和促销方式，笔者认为值得借鉴。

　　在实际营销工作中，很多顾客进加油站停留时间较短，如果能直接让进站顾客看到捆绑的低价商品，则能吸引顾客眼球，勾起顾客的购买欲，而上述这个站将三类商品放在一起，以远低于市场的价格进行标价，这样就很容易吸引顾客，比以往“先让顾客‘做事’再享优惠”更有效、更易于让顾客接受。

　　此外，这种“逆向思维”的营销方式，虽看上去是简单地改变了营销宣传的顺序，但却是站在顾客角度，抓住了消费者心理，能极大的激发顾客兴趣。

（编辑：韩语）